Parte 2: El desafío de liderar equipos inmobiliarios en la era digital

El sector inmobiliario está en constante evolución, impulsado por la tecnología y los cambios en el comportamiento de los consumidores. En esta era digital, los líderes de equipos inmobiliarios se enfrentan a una serie de desafíos, en ocasiones que ponen en peligro el futuro de la empresa. Pero también dan acceso a una gran oportunidad; …

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Desafíos inmobiliarios para los próximos años – Parte I

El dinámico paisaje inmobiliario español se enfrenta a una encrucijada definitoria. Los desafíos que se avecinan, delineados por una disminución significativa en el inventario de propiedades de segunda mano en las principales capitales, pintan un panorama desafiante para los agentes inmobiliarios. Esta serie de artículos se sumerge en la complejidad de este nuevo paradigma, explorando …

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No te equivoques. Averigua en quién inviertes tiempo.

La pre-entrevista con el cliente

Antes de poder encontrar una solución al problema del cliente, tenemos que saber cuál es el problema. Comenzamos el diagnóstico por lo más importante: la serie de preguntas concretas y precisas que le hacemos en la primera llamada de teléfono. Ten en cuenta que estas preguntas son el punto de partida para esta primera conversación con el posible comprador.

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No tengo tiempo (parte 3)

viene de «No tengo tiempo (parte 2)».   . Pero ¿y si existe una creencia de pensamiento profesional diferente?.. algo distinto a los otros tres niveles de pensamiento que comentábamos. ¿Y si pudiésemos realmente ganar tiempo para lo que queremos hacer?. Imaginemos lo siguiente: a)     La mayoría de los clientes vienen de recomendación. b)     Mi …

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No tengo tiempo (parte 2)

…/… viene de No tengo tiempo (parte 1).   La inversión de tiempo en este tipo de desarrollo profesional, es sencillamente descomunal. Pero claro nos empeñamos en creer que ese precisamente es nuestro trabajo y ahí radica nuestro error. Pensemos; si nuestro sistema de creencias nos indica que nuestra principal tarea consiste en captar propiedades …

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No tengo tiempo (parte 1)

En los últimos días, dentro y fuera de las redes sociales he escuchado varias referencias al tiempo. Me refiero, mejor dicho a la escasa disponibilidad de tiempo, por parte de muchos agentes inmobiliarios. Claro al final los agentes, como cualquier empresario, emprendedor o autónomo disponemos de capital y trabajo. En definitiva, para nosotros, dinero y …

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