Claves que van más allá de los cursos inmobiliarios…

vicente tito beltran

 

Varios factores fundamentales contribuyen a la gran transformación de una agencia inmobiliaria. En primer lugar, destaca la implementación rigurosa del principio de exclusividad. Este enfoque revolucionó la manera en que los agentes inmobiliarios abordaban su trabajo. No solo permitió elevar la calidad de nuestros servicios, sino que también nos brindó la oportunidad de dar un salto cualitativo al establecer relaciones basadas en recomendaciones.

Cuando se altera la forma en que estableces contactos, se produce un efecto dominó en el negocio. Las carteras de propiedades se vuelven más selectas, los clientes depositan una mayor confianza en nosotros y se facilita el establecimiento de precios adecuados, la obtención de exclusivas y las negociaciones exitosas. En última instancia, nos convertimos en asesores y socios de nuestros clientes.

Existe una cadena de valor que se inicia con la generación de contactos con los vendedores y culmina en la firma de escrituras en la notaría, así como en la recepción de los pagos. En el transcurso de este proceso, identificamos más de diez momentos críticos en los que podemos añadir valor e intervenir de manera efectiva, siempre que contemos con un método de generación de contactos claro y bien definido…

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