El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente puesta en escena de la casa. Estas técnicas fueron desarrolladas en los Estados Unidos hace unos treinta años y están siendo aplicadas ahora en Europa en países como Reino Unido, Suecia o Francia.
El objetivo del Home Staging es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio. Básicamente consiste en Despersonalizar, Ordenar, Despejar, Limpiar, Reparar, Organizar el espacio y armonizar.
El trabajo del Home Stager consiste en utilizar estas técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos.
El homestaging es rentable por que aumenta el interés de los posible compradores ,reduce los plazos de venta y los márgenes de negociación.
Inventir en una vivienda que se va a vender no significa tirar el dinero. En el caso de una venta , la ganancia financiera es bastante mayor ya que venderemos antes y evitaremos tener que ceder mucho en la negociación. Un bien renovado y bien presentado que es objeto de una negociación de media baja su precio entre un 3 a un 5% en comparación con el 10-15-20% de media.
Aunque las técnicas de Home Staging parecen sencillas, muchas veces es muy difícil para un propietario que lleva muchos años viviendo en su casa ser lo suficiente objetivo como para ver todos los desperfectos de su vivienda y aplicar los consejos que ha leído sobre el Home Staging. Por ello un profesional aportará su punto de vista externo y más objetivo para ayudar al propietario a revalorizar su inmueble. Además, su agente inmobiliario, conocerá el perfil de los potenciales compradores de su vivienda y podrá ayudarle con muchos detalles, fruto de años de tratar con clientes compradores en una u otra zona.
Agradecimientos a Barcelona Home Staging y a Matthieu de bcnhomestaging.com