¿Y si la vende usted sólo sin inmobiliarias?

Para vender su casa sin la ayuda de un profesional inmobiliario, usted debería ser capaz de responder a una incondicional «Sí» a cada una de las siguientes preguntas. A medida que avanza a través de estos elementos, recuerde que un profesional inmobiliario especializado en su zona está capacitado en cada área.

Precio 

¿Tengo suficiente información para fijar el precio realista de mi propiedad ?, ¿Estoy familiarizado con los precios de propiedades comparables que se han vendido recientemente y por tanto estoy basándome en el precio de venta real y no en el precio de oferta? NO SI

Cuestiones Legales

¿Puedo obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conozco la legislación en materia de compraventa y las obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jurídicos que pueden utilizarse para vender mi propiedad? NO SI

Las negociaciones

¿Puedo manejar el conflicto natural de intereses cuando se trabaja directamente con un comprador, tratando de proteger a mis propios intereses frente a mi deseo de venderle ? NO SI

Marketing

¿Tengo una comprensión completa de la comercialización de bienes inmuebles y soy capaz de exponer mi propiedad a través de canales profesionales, y cuento con una base de datos de compradores reales que actualmente están buscando propiedades en mi zona? NO SI

Compradores cualificados

¿Puedo cualificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezco sobre la zona?¿Puedo diferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los compradores serios? ¿Seré capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa? NO SI

Financieros

¿Tengo el conocimiento experto de la situación actual de la hipoteca¿ ¿Puedo ayudar a los compradores a encontrar la financiación y estoy dispuesto a ello? NO SI

Inconvenientes

¿Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajo durante un período prolongado, para poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lo requiera? NO SI

Seguridad y Vigilancia

¿Estoy dispuesto a recibir extraños en casa sin cualificación ni evaluación previa? ¿ Estoy dispuesto a recibir a curiosos y desconocidos que no sé si quieren comprar u ocultan otras intenciones? NO SI

A menos que usted haya respondido SI a todas las preguntas anteriores, las habilidades, la formación y la experiencia de un profesional de ventas especializado en su zona, podría ser la mejor ayuda para vender su propiedad. Tenga en cuenta que muy pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen éxito. Otros muchos han sufrido molestias, pérdida de tiempo, y la frustración en su empeño de tratar de vender su propiedad, sin llegar a su objetivo final de venta en el mejor precio posible, en el menor tiempo posible y con los menores inconvenientes.