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Tu futuro, puede estar a un click de distancia

Quizá tu futuro está a un click de distancia, si has llegado hasta aquí es posible que estés pensando en dar un cambio a tu vida profesional.

Nosotros estamos buscando personas con ganas de aprender una nueva profesión, con ganas de implicarse y comprometerse y formar parte de un equipo humano muy especial.

Te ofrecemos iniciar una nueva andadura como profesional. Convertirte en Agente Inmobiliario, bajo la fórmula del Agente Autonómo asociado a nuestro negocio. Obtendrás una cobertura impresionante para desarrollarte como  Agente.

Si estás interesado haz click aquí

 

Utilidad de la MLS local para los clientes

 

UNA MLS es:

Es una agrupación de agencias inmobiliarias de Valencia basada en la cooperación entre las oficinas y agentes que la componen.
El servicio de este grupo de empresas está basado en la colaboración con propiedades en exclusiva compartida. De este modo se gestionan los inmuebles de manera conjunta bajo un mismo código ético y con unos procedimientos de trabajo adecuados a las condiciones que regulan el ejercicio de intermediación inmobiliaria. De esta forma generamos una sinergía que proporciona mejores resultados y que beneficia directamente a nuestros clientes, proporcionándoles un mejor servicio y una mayor agilidad en la compraventa o alquiler de su inmueble.

Ventajas para el vendedor

Cuando contrate a un Agente responsable de la gestión de su inmueble, estará encargando simultáneamente dicha compra-venta a más de 10 agencias de su localidad compuestas por un total de 40 agentes en Valencia. Logrará la mayor difusión.

Contará con un solo interlocutor para la venta de su propiedad, por lo que tendrá un solo responsable a quien pedir cuentas de la gestión llevada a cabo por el grupo. Ahorrará llamadas duplicadas y pérdidas de tiempo.

Todo la información de su propiedad (precio, características, etc.) será única para los agentes y agencias que tendrán acceso a ella. Ganará en transparencia.

Conseguirá que su Agente se implique más, que esté dispuesto a compartir sus honorarios, y que haga todo lo posible para vender su propiedad. Será un servicio de calidad.

Su propiedad se encontrará, además de en la base de datos de la oficina que gestiona la venta, en un portal exclusivo de su ciudad y por supuesto en los portales nacionales e internacionales de más importancia. Logrará la mayor difusión.

Tendrá un contrato que le asegura un compromiso de gestión. Su Agente se somete a un código ético y de buenas prácticas que le garantiza un servicio de excelencia.

Todas las visitas a su propiedad serán previamente filtradas por su Agente. Evitará visitas innecesarias y pérdidas de tiempo.

Con un contrato en exclusiva usted está contratando los servicios de un profesional que se encargará de forma íntegra de todas las acciones y aspectos necesarios para la venta de su propiedad.

Ventajas para el comprador

En cualquiera de las oficinas pertenecientes a nuestra agrupación, usted accederá a una gran oferta de inmuebles seleccionados, de la manera más rápida, cómoda y fácil.

Todas las propiedades de la bolsa común mantienen los mismos precios y condiciones, independientemente de la empresa con la que se trabaje. Ello supone una mayor trasparencia del mercado inmobiliario. Lo hacemos fácil.

Las oportunidades de encontrar el producto que satisfaga sus necesidades se multiplican considerablemente con la ventaja de acudir a una sola oficina. Ya no será necesario que acuda a una docena de agencias para encontrar lo que busca.

Existe un mandato de venta firmado con el propietario de cada inmueble de la bolsa. Por lo tanto, se dispone de toda la información administrativa y jurídica de cada inmueble. Ganará en control y seguridad.

Gestiones bancarias.

Asesoramiento jurídico y fiscal.

¿Y si la vende usted sólo sin inmobiliarias?

Para vender su casa sin la ayuda de un profesional inmobiliario, usted debería ser capaz de responder a una incondicional “Sí” a cada una de las siguientes preguntas. A medida que avanza a través de estos elementos, recuerde que un profesional inmobiliario especializado en su zona está capacitado en cada área.

Precio 

¿Tengo suficiente información para fijar el precio realista de mi propiedad ?, ¿Estoy familiarizado con los precios de propiedades comparables que se han vendido recientemente y por tanto estoy basándome en el precio de venta real y no en el precio de oferta? NO SI

Cuestiones Legales

¿Puedo obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conozco la legislación en materia de compraventa y las obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jurídicos que pueden utilizarse para vender mi propiedad? NO SI

Las negociaciones

¿Puedo manejar el conflicto natural de intereses cuando se trabaja directamente con un comprador, tratando de proteger a mis propios intereses frente a mi deseo de venderle ? NO SI

Marketing

¿Tengo una comprensión completa de la comercialización de bienes inmuebles y soy capaz de exponer mi propiedad a través de canales profesionales, y cuento con una base de datos de compradores reales que actualmente están buscando propiedades en mi zona? NO SI

Compradores cualificados

¿Puedo cualificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezco sobre la zona?¿Puedo diferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los compradores serios? ¿Seré capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa? NO SI

Financieros

¿Tengo el conocimiento experto de la situación actual de la hipoteca¿ ¿Puedo ayudar a los compradores a encontrar la financiación y estoy dispuesto a ello? NO SI

Inconvenientes

¿Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajo durante un período prolongado, para poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lo requiera? NO SI

Seguridad y Vigilancia

¿Estoy dispuesto a recibir extraños en casa sin cualificación ni evaluación previa? ¿ Estoy dispuesto a recibir a curiosos y desconocidos que no sé si quieren comprar u ocultan otras intenciones? NO SI

A menos que usted haya respondido SI a todas las preguntas anteriores, las habilidades, la formación y la experiencia de un profesional de ventas especializado en su zona, podría ser la mejor ayuda para vender su propiedad. Tenga en cuenta que muy pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen éxito. Otros muchos han sufrido molestias, pérdida de tiempo, y la frustración en su empeño de tratar de vender su propiedad, sin llegar a su objetivo final de venta en el mejor precio posible, en el menor tiempo posible y con los menores inconvenientes.

Vender en ciudad de las ciencias no es muy diferente…

Vender en ciudad de las ciencias no es muy diferente a vender propiedades en otros lugares, siempre que  estés familiarizado con las particularidades del mercado inmobiliario. No obstante, deberás tener en cuenta algunos aspectos adicionales que los clientes compradores suelen valorar como los pagos de comunidad de propietarios, la existencia de zonas comunes, la disponibilidad de garajes integrados en el mismo edificio… etc.

Piensa que muchos residenciales de esta zona poseen zonas comunes y piscina. Debes conocer la cuota porcentual que le corresponde a tu inmueble y comprobar que está al corriente del pago. Algunos edificios tienen garajes mixtos. Es decir, algunas plazas son en propiedad y otras en concesión municipal, si es así,  estarás vendiendo una participación social de una sociedad civil. En cualquier caso pregunta a tu agente sobre estos términos, si has elegido bien, sabrá responderte.

Por lo general los inmuebles suelen tener hipotecas, lo habitual es cancelar las cargas en el mismo acto de la compra‐venta. No lo hagas antes de ir a la notaria, lo más seguro es que no aparezca todavía en el registro el levantamiento de cargas y te encuentres con un problema, recuerda que al margen de tu declaración de IRPF,  deberás liquidar el impuesto sobre el incremento de valor de suelo urbano (plusvalía municipal), cancelar la hipoteca también puede ocasionarte un gasto añadido.
Respecto a los gasto de notaria puedes pactarlos “arreglo a Ley” que suele ser la fórmula más aceptada. Estas y otras muchas cosas más deberías consultarlas con el agente que has elegido, incluso pedirle que te haga un pequeño estudio para que tengas los conceptos claros desde el primer momento.
Y un último consejo… no consientas que nadie te diga lo que vale tu casa. Esto sólo debes tratarlo con tu agente inmobiliario. Él te explicará por que es importante acertar a la primera con el precio de venta.
http://youtu.be/9WentEVTY_g

http://youtu.be/9WentEVTY_gender

Hemos hecho esto para ti.

Hemos querido hacer esto para ti. Para todos aquellos que han creído en sí mismos. A todos los que apuestan por el futuro, a los que han confiado en nosotros, a los que nos han recomendado, a nuestros clientes, a nuestros compañeros, a nuestra competencia. A todos aquellos que siguen creyendo que todo es posible. A los que llevan un sí en la mirada. A los optimistas, a los luchadores… a los que lo necesitan.

Para todos vosotros… ¡Feliz Navidad!

Mensaje de Navidad del equipo de Realmark.
Un equipo de Rock ‘n Roll.

Feliz Navidad 2013 from realmark on Vimeo.

 

La comunidad Valenciana lidera las ventas por cada 100.000 habitantes durante Septiembre

La comunidad Valenciana lidera las ventas por cada 100.000 habitantes durante el mes de septiembre de 2013, en toda España.

Algo que venimos diciendo desde hace algunos meses, puesto que muchos compradores han decidido salir al mercado inmobiliario en este segundo semestre del año.

Puedes descargar el informe completo aquí

ventas vivienda septiembre 2013

Encuentra tu vivienda de una forma diferente

Desde hace unas semanas podeis acceder a una nueva web donde podréis interactuar a la hora de elegir, calificar y visitar propiedades.

La web se encuentra en www.realmark.es. Si deseas tener un panel propio donde poder ver las viviendas que has visitado, tus favoritas, tus descartadas..etecétera debes ponerte  en contacto con realmark en el 93 330 82 136. De esta manera siempre podrás consultar  tus datos, lo que estás buscando, las novedades del mercado

y mucho más. Tu panel será como éste.

panel personal de realmark

Los peligros de equivocarse en el precio

Uno de los errores más comunes y costosos para el vendedor es poner un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los precios excesivos a veces son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas, que esperamos sin mucha lógica ser capaces de transmitir al comprador. En otras ocasiones los vendedores piensan que si ponen un precio alto, siempre habrá luego margen de negociación. La verdad es que poner un precio excesivo lo único que va a resultar en un precio final inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado.
Resultados habituales del exceso de precio

Menos ojos verán tu oferta.- Al poner el precio equivocado de hecho estás cerrando el acceso a una serie de compradores potenciales que de otro modo estarían interesados en tu casa. La mayor parte de los compradores actuales miran primero en internet, y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar. Rara vez van a mirar en el rango de precios superior, pensando en luego bajar.

Menos ofertas.- Todos sabemos qué precios hay en el Mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto, seguramente ni irán a ver la casa. A otros les encanta hacer bajadas, y en los tiempos que corren ellos disfrutan haciendo ofertas bajísimas. Esos sí que visitarán y harán esas ofertas que a usted le indignarán, sin dares cuenta de que usted mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.

Ayudarán a la competencia.- Los compradores se sienten rechazados por un precio elevado, y se sienten atraídos por un precio moderado. Al poner el precio, usted elige con quién compite. Si su precio es el más alto de todas las viviendas similares, usted estará ayudando a los demás vendedores, que comprarán encantados otras casas más baratas que la suya. Es decir, estará usted ayudando a su vecino a vender su casa, una tarea muy encomiable, dicho sea de paso.

Su casa se quemará.- A veces pensamos que, si no vendemos, más adelante podremos bajar. La verdad es que los compradores no van a volver a preguntarle el precio, y que si ven que estaba más alto y ahora baja, si esperan más seguirá bajando. Mientras tanto usted se habrá perdido a los mejores clientes, que son los que se interesan de las cosas más recientes. El cliente típico necesita sentir urgencia, sentir que es algo nuevo y que muchos aún no conocen, y no se sentirán interesados por algo que lleva meses y meses en el mercado y muchos otros han rechazado antes. Estadísticamente, hoy las casas se venden en el primer mes… o tienen muchos problemas para venderse más tarde.

Cómo poner el precio adecuado

En el pasado los errores no se pagaban tan caros. La gente ponía un precio muy alto, y decía: “no tengo prisa”. En unos momentos en los que el mercado iba para arriba, tarde o temprano el precio acabaría llegando al que habíamos puesto, aunque fuera de forma caprichosa. Hoy no podemos poner el precio y sentarnos a esperar. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atento para ir corrigiendo el tiro en función de lo que nos diga el mercado.

El Valor de una propiedad no depende de sus sentimientos hacia la casa, ni de lo que le costó, ni de lo que se gastó en ella. El Valor de una propiedad la pone el mercado, al comprarla.

Para saber cuál es el valor de una casa, tenemos que imaginarnos cómo lo determinará ese comprador que vendrá a comprar con dinero en el bolsillo. Cuando usted compró su casa, miró y remiró todo lo que había a la venta, y compró lo que le pareció más interesante y en un precio razonable. Ese comprador va a actuar exactamente igual.

Afortunadamente, usted no tiene que ir por todo el mercado visitando todas las casas y viendo lo que pide cada uno. El precio más adecuado lo sabe el agente, que es el que está todo el tiempo viendo unas casas y otras.

Su agente le podrá decir cuál es el precio más razonable, pero recuerde que será el mercado el que tendrá la última palabra. Hoy día hay que actuar con sensatez, y hay que escuchar todo el tiempo al mercado. Lo mejor es que se ponga en manos de un agente de su confianza, que haga una intensa campaña de marketing de su propiedad. Su agente le debe mantener perfectamente informado, y usted tiene que ir tomando las decisiones de ir ajustando el precio siguiendo sus recomendaciones: si no tiene llamadas, tendrá que rebajar el precio notablemente, y si recibe llamadas y hasta visitas pero no tiene ofertas, también tendrá que bajar aunque algo menos. Es todo un proceso.

¿Su agente no se lo dijo?

En todas las profesiones hay profesionales mejores, y otros no tanto. A algunos les cuesta dar malas noticias, y no se atreven a decirle la verdad. Hay otros que piensan que más adelante será mejor momento para hacerlo, aunque usted ya haya perdido buenas oportunidades para entonces. A algunos no les gusta el compromiso de aceptar una exclusiva, y prefieren aceptar sus condiciones sin discutir, porque no piensan esforzarse mucho en la venta de su propiedad.

Elija el mejor agente

El mejor profesional no es el que le acepta un precio de venta más elevado. Él no comprará su casa. El mejor agente es el que hace un estudio de mercado, le asesora y le ayuda a decidir el mejor precio de venta, le presenta un buen plan de marketing de su vivienda, le mantiene informado de los resultados de la misma, y le ayuda a reajustar los precios cuando es necesario, de acuerdo con un plan previamente acordado con usted.

No elija nunca el agente que le representará en función del precio, o que no le pida la exclusiva, o que sus honorarios sean menores. Elíjalo solo teniendo en cuenta los compromisos de servicio que adquirirá con usted, porque lo que de verdad le ayudará a vender su propiedad, será la calidad de esos servicios.

¿Qué pasará en el mercado?


Durante el 2012 hemos sufrido el mayor descenso del precio de la vivienda desde que empezó la recesión. La sociedad de Tasación lo cifra en el 8,7% en la comunidad Valenciana. A nivel Nacional, el descenso del precio, en términos absolutos desde el 2007 se ha cifrado en torno al 33%. Los agentes de la propiedad Inmobiliaria de Valencia ciframos el descenso durante el 2012 en torno al 10% y en términos absolutos desde el 2007 cercano al 40%. Para el próximo año prevemos un descensos por encima del 5%, no obstante es difícil vaticinar la respuesta del mercado. La dificultad de acceso al crédito, las medidas fiscales, la situación económica y el desempleo ,provocan un desequilibrio entre oferta y demanda. Esto sigue produciendo que los vendedores decidan seguir bajando los precios para intentar provocar la venta.
Es previsible que este escenario se mantenga durante un período de tiempo prolongado, lo cual no hace prever un incremento del precio de la vivienda a medio plazo. Esta circunstancia sumada a la puesta en marcha de la Sociedad de Gestión de Activos procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb), más conocido como banco malo, provocará descensos del precio añadidos durante el 2013 y 2014.
Muchos de los inmuebles, aun en manos de la entidades bancarias,se encuentran sobrevalorados, el banco malo se ocupará de reposicionarlos en el mercado, provocando inicialmente un efecto de contagio en determinados segmentos del mercado. El grado de intensidad de este efecto, dependerá de la velocidad y el plazo de tiempo en que la Sareb realice estos ajustes.
Una de las grandes incógnitas es la fórmula de comercialización de estos “activos tóxicos” procedentes de la entidades. En la actualidad estas entidades participan en el 55% del accionariado de la sociedad de gestión, con la intención de recoger beneficios de la misma cuando empiece a generarlos. ¿Es posible que sean también las mismas entidades que ahora ceden sus inmuebles, para no generar pérdidas insoportables, quiénes recojan los benéficos por su comercialización?. Todo es posible. En cualquier caso no olvidemos que el Frob corre con el otro 45% y de momento ya ha aportado 432 millones de euros de capital social y 1.272 millones en deuda subordinada.
Las ventas seguirán produciéndose en todos aquellos casos donde el vendedor sea capaz de entender la situación del mercado, y entienda que cuanto más tiempo espere, más dinero perderá en la venta de su vivienda. Este aparente sencillo razonamiento, ha supuesto un grave obstáculo durante los últimos años para muchos de los vendedores, esperanzados aún, en que la situación cambie y los precios suban algo en el corto plazo. Nada más lejos de la realidad. Ningún indicador apunta a esa dirección, si no a todo lo contrario para los próximos años.

Las familias podrán comprar aquellas viviendas que puedan pagar con cierta seguridad y tranquilidad, y más después de esta crisis que tanto nos ha enseñado a los ciudadanos. Eso es lo que los clientes nos transmiten a diario. ¿Cómo calcularlo?. En la mayoría de países europeos se cifra en torno a un 1/3 de la renta disponible de las familias, como límite máximo. Por lo tanto, es relativamente sencillo calcular, que cantidad puede destinar cada familia a la adquisición o arrendamiento de su vivienda. Por ese motivo la flexibilización del crédito facilitará las cosas, pero ni mucho menos es la solución al mercado inmobiliario para dinamizar sus ventas.La solución deberá pasar en primer lugar por que los precios se adapten al mercado real. Es decir aquello que los compradores están dispuesto san pagar, entre otras cosas, porque puedan pagarlo.

Autor: Vicente Beltrán

Este artículo fue publicado en Levante. EMV el pasado Domingo 6 de enero, dentro de un articulo amplio sobre el mercado de la vivienda. (página 2)

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