Gestión es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas. Peter Drucker

En ocasiones pasamos dias maquinando complejos sistemas de reclutamiento, confeccionando contratos, elaborando entrevistas para contratar gente, poniendo anuncios, maquinando estrategias, etc. También nos gusta invertir tiempo en marketing por que es divertido, luce, dice algo de ti, y sobre todo como decía Peter Drucker, por que “en una empresa comercial el marketing y la innovación producen beneficios, todo lo demás son costes”

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Inmocionate 2014

Desde hace unos años se celebra en Madrid, en el mes de Junio, el encuentro más importante por calidad, cantidad y vanguardia del sector inmobiliario en España. Este congreso, que empieza a tomar tintes de internacional, desde hace unos años es el evneto de CRS en España. El Council of Residential Specialist ha conseguido en estos ultimos 7 años ayudar a crear la unión de la industria de los inmobiliarios en nuestro país. CRS ha sido una inspiración para los cientos de agentes que hemos pasado por ahí.

Los mejores profesionales inmobiliarios de toda España acudirán a esta reunión anual donde se comparten las últimas tendencias, las mejores ideas, lo que funciona y lo que ya no sirve para afrontar los mercados actuales. No seas el último en enterarte. Anticípate al cambio. Tú puedes ser el que provoque en tu mercado esa reacción en cadena a la que los demás tendrán que adaptarse.

Los líderes del mercado en Estados Unidos vienen a Inmociónate a contarnos las últimas tendencias del sector: la organización del negocio, cómo trabajan con las propiedades bancarias, las redes sociales, el marketing online, las herramientas informáticas y las otras… Se trata de rodearse de los mejores, mantenerse abierto, tomar lo mejor de cada uno y adaptarlo a nuestro mercado.

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Si te va bien, si estás satisfecho con tu negocio, si piensas que no necesitas mejorar, quédate en casa. Si no te gustan tus resultados, tendrás que empezar a hacer otras cosas. Entérate de qué métodos usan otras inmobiliarias para seguir creciendo. No te quedes ahí sentado, la vida es demasiado corta para desperdiciarla en una sala de espera… vente a Inmociónate y mézclate con los líderes de la nueva industria inmobiliaria.

entra en  http://www.inmocionate.com/Que_es_inmocionate2014.aspx

Una experiencia “Inmocionante”

inmociónate 2013

Los próximos días 14 y 15 de este mes de Junio, tendrá lugar el encuentro más esperado por los profesionales inmobiliarios de España. Inmociónate, el encuentro de CRS.  Council of Residential Specialists.

CRS es mucho más que unas siglas. El Council comenzó en 1923 cuando el Instituto de Marketing Nacional de Realtors (RNMI, entonces conocido como el Instituto Nacional de corredores de bienes raíces) fue creado para proporcionar “educación práctica para sus miembros” y trabajar con ellos para establecer prácticas éticas  y promover los estándares profesionales de las inmobiliarias. Ya en la década de 1960, el Instituto estableció divisiones para bienes raíces comerciales y residenciales, cuya finalidad principal era la formación.

En 1974, en la división de residencial, comenzaron a discutir el desarrollo de cursos de formación para agentes inmobiliarios que podría conducir a una designación profesional. Lo que mas tarde se convirtió en la designación CRS. Certified Residential Specialist. Esos planes culminaron en 1977 cuando los miembros de esta divisón que “tenían amplia experiencia y conocimiento de propiedades residenciales  recibió la designación de especialista residencial certificado.

Desde entonces la Misión de CRS es captar y mantener bajo sus siglas a los REALTORS  y agentes inmobiliarios de todo el mundo, especializados en el sector residencial, que busquen los conocimientos, las herramientas, y las relaciones profesionales que necesitan para optimizar sus esfuerzos y sus ingresos, y aumentar su profesionalidad.

Las siglas CRS distinguen a los mejores profesionales en cada mercado, a aquellos agentes que cuentan con la formación y la experiencia necesarias para prestar a sus clientes un servicio de calidad excepcional.

En la actualidad CRS  cuenta con cerca de cincuenta mil miembros.  Desde hace un tiempo tuve la gran suerte de convertirme en Instructor CRS en España y empezar a impartir los módulos REAP por muchas ciudades . Esta experiencia ha sido una de las más reconfortantes de mi vida profesional y no sólo me ha reportado una experiencia incomparable, sino que además me ayuda día a día a cumplir la misión profesional que hace ya algunos años me propuse emprender.

Recuerdo aún el día que le dije a Fernando G. Erviti que la formación de CRS me había cambiado la vida. Es cierto, en su momento la viví intensamente y supuso un encuentro con una forma de ver las cosas con las que yo entraba en profunda conexión. Siempre he identificado a Fernando con ese cambio en mi vida profesional que tantas cosas buenas me ha traído con el tiempo.Y una vez más fue Fernando quien me  llamó para dar la instrucción de los cursos. ¿Que voy a decir de él?. Todo es poco, es mi amigo.

Con algunos cursos impartidos, empiezo a ver algunos brillos en las miradas y en los comentarios de muchos asistentes. Creo que piensan en lo mucho que ven en los cursos y pocos sospechan en lo mucho que yo aprendo de todos ellos. Pero es especial ver a personas que brillan, que empiezan a dejar salir su música personal, que quieren cambiar cosas, hacerlas mejor y que se emocionan con su trabajo y por tanto adquieren la capacidad de emocionar a sus clientes y la gente que les rodea.

Inmocionate para mi, es reencontrarme con ellos, con compañeros con los que asistí a  los cursos por primera vez. Con los compañeros de los viajes a Estados Unidos a Sell-a-bration.Con mis primeros alumnos, con los últimos. Con gente que vibra con esto que hacemos, gente que disfruta, gente que comparte, gente que se “inmociona”.

Una nueva generación de Agentes Inmobiliarios ha tomado la calle.  Y estarán ahí para gritarlo muy alto. Bienvenidos a INMOCIONATE 2013. El encuentro de CRS, unas siglas con pasado que tienen gran futuro con todos nosotros.

Nos vemos allí.

Vicente Beltrán