Factores clave del mercado

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una propiedad?

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar varios meses. El conocimiento de algunos factores clave que influyen en la comercialización de una casa, determina el tiempo que la propiedad esté en el mercado. El adecuado equilibrio de estos factores agilizará su venta:

AUbicación

La ubicación es el factor más importante que afecta al valor. Dentro de un mismo Barrio existen diversas zonas con diferente valoración para los compradores. ¿Recuerda usted por qué decidió esa zona cuando compró la casa y como la valoró en aquel momento con respecto al barrio?.

BCompetencia

Los compradores comparan su propiedad frente a las otras casas a la venta en la zona. Los compradores basarán el valor inicial de su vivienda respecto a las otras viviendas disponibles en el mercado de su entorno.

CEl tiempo

El mercado inmobiliario puede reflejar, en cada momento un ” mercado de compradores” o un “mercado de vendedores”. Las condiciones del mercado no puede ser manipuladas, se ha de desarrollar un plan de marketing individualizado de acción para cada la propiedad y cada cliente. Dependiendo del perfil de compradores que busquemos, atendiendo a factores como la edad, la capacidad adquisitiva o de crédito, el nivel sociocultural…etc.

DEl Estado

La condición de propiedad afectará al precio y a la velocidad de venta. Determinar y preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de la vivienda en el mercado. Manejar cuestiones como el estado interior, olores, despersonalización y utilizar algunas técnicas de Home staging, propician el flujo de ofertas sobre esa vivienda al trabajar el lado más emocional del comprador.

ECondiciones

Cuanto los términos y las condiciones son más accesibles, más grande es el mercado, más rápida es la venta y más alto puede ser el precio conseguido tras un proceso de negociación. Los plazos, las cantidades a cuenta, las cargas y los gastos pueden determinar una variación del precio ofertado, según sean condiciones más o menos accesibles y más o menos generalizadas en el mercado del barrio en el que nos movemos.

FPrecio

Si la propiedad no está bien situada en precio, la venta se puede retrasar e incluso no producirse nunca. Un análisis comparativo de mercado que ayuda a determinar el mejor precio posible, siempre y cuando se realice con datos de transacciones reales de compraventa del mercado de su zona.

Inmocionate 2014

Desde hace unos años se celebra en Madrid, en el mes de Junio, el encuentro más importante por calidad, cantidad y vanguardia del sector inmobiliario en España. Este congreso, que empieza a tomar tintes de internacional, desde hace unos años es el evneto de CRS en España. El Council of Residential Specialist ha conseguido en estos ultimos 7 años ayudar a crear la unión de la industria de los inmobiliarios en nuestro país. CRS ha sido una inspiración para los cientos de agentes que hemos pasado por ahí.

Los mejores profesionales inmobiliarios de toda España acudirán a esta reunión anual donde se comparten las últimas tendencias, las mejores ideas, lo que funciona y lo que ya no sirve para afrontar los mercados actuales. No seas el último en enterarte. Anticípate al cambio. Tú puedes ser el que provoque en tu mercado esa reacción en cadena a la que los demás tendrán que adaptarse.

Los líderes del mercado en Estados Unidos vienen a Inmociónate a contarnos las últimas tendencias del sector: la organización del negocio, cómo trabajan con las propiedades bancarias, las redes sociales, el marketing online, las herramientas informáticas y las otras… Se trata de rodearse de los mejores, mantenerse abierto, tomar lo mejor de cada uno y adaptarlo a nuestro mercado.

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Si te va bien, si estás satisfecho con tu negocio, si piensas que no necesitas mejorar, quédate en casa. Si no te gustan tus resultados, tendrás que empezar a hacer otras cosas. Entérate de qué métodos usan otras inmobiliarias para seguir creciendo. No te quedes ahí sentado, la vida es demasiado corta para desperdiciarla en una sala de espera… vente a Inmociónate y mézclate con los líderes de la nueva industria inmobiliaria.

entra en  http://www.inmocionate.com/Que_es_inmocionate2014.aspx

Como ha afectado la crisis al mercado inmobiliario

 

Del Blog de Paola Romeral, Community Manager sector Inmobiliario

PUBLICADO EL 


Despues de la pasada de un huracán aun queda una tormeta por capear. La crisis ha afectado enormemente al sector inmobiliario cambiando el panorama de una forma impensable hace unos años.

El cliente es mucho más exigente e informado

La falta de financiación ha desembocado en una clara bajada de operaciones. Hay menos clientes y su capacidad de compra es más limitado. Ya no vale aquello de que el ladrillo valdrá para toda la vida. La crisis ha demostrado que no.

Los clientes cada vez son más exigentes, supervisan cada una de las ofertas y destinan su capacidad de compra a proyectos seguros y ajustados a sus necesidades.

El mercado ya no es un mercado especulativo

La falta de rendimientos y la pérdida de valor de los inmuebles han hecho que los agentes que entraron en el mercado al calor de beneficios altos en poco tiempo hayan tenido que desaparecer.

Los intermediarios deben necesariamente profesionalizarse

Es fundamental que el servicio ofertado por los agentes sea profesional y que la oferta de servicios sirva para cubrir las necesidades de los clientes. Ya no vale cualquier agente para intermediar en una operación. Ahora, para poder llevar a buen fin una transacción es fundamental ofrecer un servicio integral, con alcances que van desde la información detallada de la situación del mercado en general y de la zona de influencia en particular, a la ayuda en la modelización del rendimiento futuro que tendrá el activo o el asesoramiento en la búsqueda de financiación.

El acceso a servicios financieros

La crisis ha provocado una escasez de financiación que hace inviables muchos proyectos. Los profesionales deben ser conscientes de que las entidades han cambiado los parámetros de financiación para nuevos proyectos inmobiliarios. El acceso a financiación va a constituir también un punto muy importante para poder cerrar operaciones. El profesional debe conocer la capacidad de financiación que las entidades reconocen a sus clientes, proporcionar alternativas para la financación.

Exceso de oferta 

El parque inmobiliario vacante es muy amplio, y la capacidad de compra es muy reducida. La competencia va a ser feroz. El uso de nuevas tecnologías,el community management, nuevas plataformas de gestión, fórmulas de trabajo corporativo van ha ser las herramientas que marcarán el éxito de los profesionales que se mantengan en el mercado.

 

¿Por qué no se vende tu casa?

Aquí te presento nuestra guía online, para vendores en solitario. Te ofrecemos algunos consejos, trucos e ideas prácticas por si estás intentando  vender tu casa y el proceso no está resultando tan satisfactorio como tú esperabas.

 

 

 

Te dejo el enlace principal a esta web   http://vender.pisos-ciudad-ciencias.es/

Podrás encontrar consejos sobre cómo fijar el precio de tu casa, también algunas ideas sobre

como anunciar tu casa de manera eficiente, algunas cosas para enseñar tu casa a las visitas,

algo sobre selección de agentes inmobiliarios y negociación y la posibilidad de pedir tu guía de vendedores de manera gratuita

El mercado Inmobiliario ha cambiado mucho

Es cierto ha cambiado mucho y la forma de compra y vender propiedades ha cambiado con él. Ya nada se hace como antes. Descubre cómo se hace. Si quieres vender o quieres comprar…te puede interesar.

Enlace al video en  youtube

Vicente Beltrán, es Agente de la Propiedad Inmobiliaria, colegiado en Valencia. También es  Miembro designado de CRS. En la actualidad es el Vicepresidente primero y portavoz del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia y Provincia. Ejerce como agente inmobiliario en API ciencias. Vicente Beltrán y Charo Frías, son agentes especializados en el sector residencial de la Ciudad de las Ciencias de Valencia. 

CRS es una organización sin ánimo de lucro, creada hace 25 años en el seno de la National Association of REALTORs, para formar a aquellos agentes inmobiliarios que desean distinguirse de su competencia por contar con formación y experiencia acreditadas, y mantener un compromiso de calidad en el servicio que prestan a sus clientes compradores y vendedores de viviendas. Los agentes CRS se adhieren a los estándares más exigentes de calidad y honestidad profesional. Su pertenencia a esta organización y la designación CRS como Especialista Residencial supone una garantía para sus clientes.

La Misión de CRS es captar y mantener bajo sus siglas a los REALTORS y agentes inmobiliarios de todo el mundo, especializados en el sector residencial, que busquen los conocimientos, las herramientas, y las relaciones profesionales que necesitan para optimizar sus esfuerzos y sus ingresos, y aumentar su profesionalidad.
Las siglas CRS distinguen a los mejores profesionales en cada mercado, a aquellos agentes que cuentan con la formación y la experiencia necesarias para prestar a sus clientes un servicio de calidad excepcional.

http://www.crsspain.es  

 

Por qué trabajar con un buen Agente Inmobiliario.

Como ganar tiempo y dinero trabajando con buenos agentes. Precios y Valor de pisos en Ciudad de las ciencias

Que “todo necio confunde valor con precio” ya lo dijo Antonio Machado hace mucho. También es cierto que para conocer uno y otro vamos a necesitar de información, sin olvidarnos de otra cita célebre que añadía que en estos tiempos “Estamos inundados de información y sedientos de conocimiento”.


Es cierto que uno puede hacerse una idea, visitando varios portales, del precio de oferta de las viviendas en una zona determinada. Hay que tener especial cuidado de no equivocarse. En ocasiones los pisos parecen una cosa y luego pueden ser otra. Sin duda, este es un método que cualquier persona que esté en la fase inicial de compra de vivienda, pondrá en marcha en primer lugar.

No todos los compradores siguen el mismo orden de selección de criterios y búsqueda de información. Cualquier buen agente inmobiliario sabe que el criterio será distinto dependiendo del perfil. Ciudad >Zona > Tamaño > Servicios > Precio,  podría ser el orden de criterios de un perfil de comprador con capacidad adquisitiva suficiente para su Nivel y que tiene claro lo que busca, conoce la zona por referencias y requiere Valor más que precio.   Ciudad > Precio > Zona > Tamaño > Servicios,  es el orden de alguien que prioriza el precio, no le importan mucho los servicios y el tamaño vendrá supeditado a lo que pueda pagar. Sin embargo, Ciudad > Zona > Precio > Tamaño > Servicios es el orden que seguirá alguien que está dispuesto a hacer un esfuerzo por vivir en una zona determinada, y así podríamos establecer una combinatoria de perfiles, incluso añadiendo los valores más emocionales, desarrollariamos un sinfín de posibilidades…tantas como perfiles de compradores.

Lo importante es que los cinco criterios básicos de información, requieren de investigación para pasar de la fase inicial de captación de información a la fase de compra. Los precios son, sin duda, un factor determinante antes o después. El precio trasciende del gusto y de la emoción y nos ata a una tozuda realidad.

La información de calidad te hace posible tomar decisiones acertadas.

El precio determinará donde puedes comprar finalmente, podremos hacer un esfuerzo, afinar los números, hablar con nuestro banco, pero al final tendremos una capacidad de pago determinada y un Benchmark personal trazado, aunque no lo sepamos muy bien a priori. Todo esto sería muy cierto y sensato, ¿verdad?. Sí, todo sería cierto si no fuera por que acabamos de convertirnos en necios, por confundir valor con precio. El precio, amigo, no determinará NADA. Si acaso lo hará el valor. Vaya que sorpresa, mira que lo habíamos comentado al principio. Yo buscando precios como un loco, entre toda la maraña de información de internet, y cuando ya tenia un par de cosas claras, descubro que entre valor y precio puede haber hasta un 20% de diferencia. Colosal. Con este gap, podría haber frustrado mi objetivo de vivir en esta o aquella zona. ¡Que gran resbalón en mi proceso de búsqueda de información! Confundí algo esencial y todavía no hemos empezado a ver servicios, tamaños, tipologías…

Un buen Agente especializado en la zona tiene estudios de precios y de valor. El valor no lo pone el vendedor, no lo pones tú, no lo pone él…lo pone el mercado. ¿Quien conoce el mercado? ¿lo conoce el vendedor que te enseña su casa directamente?. No. Él conoce los precios, conoce el precio que puso su vecino el año pasado y algo que le dijo un vendebiblias disfrazado de Agente inmobiliario para ver si le cazaba, diciéndole que su piso valía el oro y el moro con tal de sacarle el encargo, para luego aplicar la técnica de la 3 P. (ni siquiera las 6 p) .

Aprende a distinguir a los profesionales.

¿ Quien conoce el valor de una propiedad en el mercado entonces? Fácil: aquél que opera en el marcado interviniendo en las compra-ventas de una zona específica constantemente. ¿quién es ese?  Fácil: el mejor agente inmobiliario para asesorar a un comprador que realmente quiere comprar y  a un vendedor que realmente quiere vender. ¿como distinguirle? Fácil: léase esto. El mejor agente inmobiliario para usted