La importancia del Precio Inteligente

 

Determinar el mejor precio de venta de una casa es uno de los aspectos más difíciles a la hora de  vender una casa y es también uno de los más importantes.

Si su casa está en una precio por encima de su valor de mercado, se perderá todos aquellos compradores potenciales que de otra manera serían candidatos a comprarla. Si se coloca  por debajo del valor de mercado, se venderá a un precio que no es el valor óptimo para su vivienda.

Figura 1 - Porcentaje de Visitas de compradores por Precio

 La Figura 1 ilustra que más compradores pueden visitar y finalmente adquirir su propiedad a valor de mercado que por encima del valor de mercado. Cuando aumenta el porcentaje del  precio, baja aún más el porcentaje de compradores dispuestos a visitarla. Cuando el precio de su propiedad está en valor de mercado, lo expone a un porcentaje mucho mayor de posibles compradores que quieren visitarla, lo que aumenta sus posibilidades de una venta, al tiempo que garantiza un precio de venta final  en correlación a su valor real de mercado.

Otro factor crítico a tener en cuenta al fijar el precio de su casa es el tiempo. Cuando la propiedad más llama la atención y genera más entusiasmo e interés por parte de  los compradores potenciales, que en ese momento están buscando, es la primera vez que sale al  mercado (Ver Figura 2).En ese momento es la novedad. ¡Aprovéchelo!

Figura 2 - Actividad respecto al tiempo en el mercado

Un precio inadecuado en esta fase inicial, hace que este momento tan sensible en el proceso de venta de su casa se pierda y se deje de visitar por un gran número de compradores. Esto puede hacer que su casa languidezca durante largo tiempo a la venta, como algunas propiedades en la zona que llevan incluso años con el cartel de “se vende”. Esto puede llevar a un precio de venta por debajo del valor de mercado (ver Figura 3), o peor aún, a no venderla. Recuerde que el mercado se encuentra a la baja, cuanto más tarde en venderla, más pérdida económica sufrirá, puesto que mayor será el ajuste que deba hacerle al precio. (Figura 3)

Figura 3 - El efecto de sobreprecio

Por lo tanto, su casa tiene más posibilidades de una venta más provechosa cuando es “la novedad” en el mercado y el precio establecido es razonable.

Nosotros le podemos dar hasta el día de hoy  la información sobre lo que está sucediendo en el mercado de la zona de ciudad de las ciencias, e información sobre la financiación y  las condiciones en las que se están vendiendo las propiedades de la competencia.

Y recuerde que nadie compra por encima del valor de mercado

 

 

Cinco sencillos consejos para vender tu casa hoy

 

Para vender hay que hacer dos cosas: marketing adecuado y precio adecuado.Si no vende, primero asegúrese de que el marketing es el adecuado, y que no se puede hacer más de lo que se está haciendo. Para ello, asegúrese de que ha puesto a trabajar al mejor agente de su zona, y ponerle a trabajar es :

1) darle la exclusiva…de lo contrario usted será uno más, asegúrese que su agente comparte la exclusiva con otros agentes de la zona.

2) Sitúe su casa en un precio donde se puedan generar visitas, confíe en su agente, el quiere vender su casa al mejor precio posible en el plazo más razonable

3) Escuche sus consejos sobre cómo presentar la casa, iluminación, olores, muebles,pintura, objetos personales… son cosas que su agente sabe por experiencia, aprovéchese de ella, para eso le ha contratado.

4) Después, y solo después, si no consigue vender, vaya bajando progresivamente pero sin vacilaciones, hasta conseguir la venta.

 

5) No se ponga a bajar el precio a tontas y a locas sin antes hacer todo lo que hay que hacer para posicionar su propiedad adecuadamente en el mercado. Pero no lo ponga a un precio donde se pierdan oportunidades, visitas, ventas y se queme el piso en el mercado, mucha gente no volverá a ver el piso si estaba fuera de precio…