Utilidad de la MLS local para los clientes

 

UNA MLS es:

Es una agrupación de agencias inmobiliarias de Valencia basada en la cooperación entre las oficinas y agentes que la componen.
El servicio de este grupo de empresas está basado en la colaboración con propiedades en exclusiva compartida. De este modo se gestionan los inmuebles de manera conjunta bajo un mismo código ético y con unos procedimientos de trabajo adecuados a las condiciones que regulan el ejercicio de intermediación inmobiliaria. De esta forma generamos una sinergía que proporciona mejores resultados y que beneficia directamente a nuestros clientes, proporcionándoles un mejor servicio y una mayor agilidad en la compraventa o alquiler de su inmueble.

Ventajas para el vendedor

Cuando contrate a un Agente responsable de la gestión de su inmueble, estará encargando simultáneamente dicha compra-venta a más de 10 agencias de su localidad compuestas por un total de 40 agentes en Valencia. Logrará la mayor difusión.

Contará con un solo interlocutor para la venta de su propiedad, por lo que tendrá un solo responsable a quien pedir cuentas de la gestión llevada a cabo por el grupo. Ahorrará llamadas duplicadas y pérdidas de tiempo.

Todo la información de su propiedad (precio, características, etc.) será única para los agentes y agencias que tendrán acceso a ella. Ganará en transparencia.

Conseguirá que su Agente se implique más, que esté dispuesto a compartir sus honorarios, y que haga todo lo posible para vender su propiedad. Será un servicio de calidad.

Su propiedad se encontrará, además de en la base de datos de la oficina que gestiona la venta, en un portal exclusivo de su ciudad y por supuesto en los portales nacionales e internacionales de más importancia. Logrará la mayor difusión.

Tendrá un contrato que le asegura un compromiso de gestión. Su Agente se somete a un código ético y de buenas prácticas que le garantiza un servicio de excelencia.

Todas las visitas a su propiedad serán previamente filtradas por su Agente. Evitará visitas innecesarias y pérdidas de tiempo.

Con un contrato en exclusiva usted está contratando los servicios de un profesional que se encargará de forma íntegra de todas las acciones y aspectos necesarios para la venta de su propiedad.

Ventajas para el comprador

En cualquiera de las oficinas pertenecientes a nuestra agrupación, usted accederá a una gran oferta de inmuebles seleccionados, de la manera más rápida, cómoda y fácil.

Todas las propiedades de la bolsa común mantienen los mismos precios y condiciones, independientemente de la empresa con la que se trabaje. Ello supone una mayor trasparencia del mercado inmobiliario. Lo hacemos fácil.

Las oportunidades de encontrar el producto que satisfaga sus necesidades se multiplican considerablemente con la ventaja de acudir a una sola oficina. Ya no será necesario que acuda a una docena de agencias para encontrar lo que busca.

Existe un mandato de venta firmado con el propietario de cada inmueble de la bolsa. Por lo tanto, se dispone de toda la información administrativa y jurídica de cada inmueble. Ganará en control y seguridad.

Gestiones bancarias.

Asesoramiento jurídico y fiscal.

Si no contrato un agente me ahorro dinero, ¿no?

Lo cierto es que no contratar un agente puede costarle al vendedor más dinero que hacerlo. Todo depende de lo que  valores tu tiempo en primer lugar , tus conocimientos del mercado inmobiliario en segundo lugar, y el mercado específico de la zona donde quieres vender tu casa, en tercer lugar.

Para vender una casa, básicamente tienes TRES opciones:

OPCION 1: Aplicar la técnica de las 3′′ P”:
Poner un cartel + Publicar en Internet + Pedir a Dios que aparezca un comprador

OPCIÓN 2: Venderla tú, como deberías. Prepárate para lo siguiente.

Elabora un plan de marketing exclusivo para vender tu vivienda, no te olvides de la difusión, anuncios, incluirla en portales, en webs especializadas, pon cartelería, no te olvides del marketing directo ni de los envíos a clientes potenciales.

Quizá puedas ofrecer tu vivienda a la inmobiliarias de la zona para que ellos la ofrezcan desinteresadamente…aunque esto te resultará un poco difícil. Realiza un estudio de mercado para saber si estás fijando bien el precio, quizá te has equivocado o quizá no, recuerda que es el mercado quien fija los precios. Prepárate a recibir llamadas de todo tipo, debes estar disponible y ser capaz de cualificar a los clientes, sus preferencias, necesidades personales, capacidad de financiación y cuando van a comprar, son cosas que deberás tener en cuenta para no perder demasiadas horas, enseñando tu casa a un montón de curiosos y gente que todavía no tiene su decisión tomada.

Si lo haces todo muy bien y recibes ofertas, deberás negociar con los compradores las condiciones, el precio, el plazo y el tipo de contrato que vais a firmar, para no tener problemas a la hora de ir a la notaria. Ves mirando las diferentes posibilidades entre contrato de arras penitenciales, confirmatorias..etc. o quizá te interese firmar directamente un contrato de compraventa, recuerda pactar adecuadamente todas las condiciones; elección de notaria, cláusulas suspensivas, estancia en precario, hipoteca, tasación bancaria,…etc. son cuestiones que deberás tener en cuenta para evitar sorpresas.

Si consigues hacerlo todo en el plazo previsto, sin problemas y venderla por el precio que habías pensado, lo habrás conseguido. Si es así quizá te interese contactar con una inmobiliaria, para una entrevista de trabajo. Si no es así siempre puedes optar por la siguiente opción.

OPCIÓN 3: Llama a Realmark. 96 330 82 16

Una fórmula para vender tu casa

El movimiento se demuestra andando.
El próximo Viernes 31 de Enero, de 14:00 a 20:00 horas. Realizaremos una Open House doble en el barrio. Esta acción forma parte de nuestro plan de marketing para dar a conocer determinadas propiedades, que por su precio y características han generado un elevado interés entre todos los compradores que estáis buscando una casa en la zona de Ciudad de las Ciencias.

Durante ese día, podrás visitar estas casas sin cita previa para enseñárselas a tus familiares amigos o para visitarlas por primera vez.

Un agente te espera en cada vivienda para atenderte, dónde te dará acceso a la casa, te ofrecerá una ficha con fotografías y características del inmueble y te facilitará la posibilidad de realizar un estudio hipotecario a través de nuestra división RealKredit.

¡¡Espero que podais asisitir !!

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Si estás pensando en vender…

 

Si estás pensando en vender tu casa durante este año, recuerda que una de las primeras decisiones que deberás tomar es la elección de tu agente inmobiliario.

Recuerda que la elección correcta puede hacer que tu casa se venda rápidamente y al mejor precio posible, o simplemente no se venda y permanezca meses en el mercado.

En un mercado como el actual, el tiempo juega en contra del precio que podrás obtener por tu vivienda. Cuanto más tiempo transcurra en un mercado a la baja el precio que puedes obtener se va reduciendo. No es lo mismo vender en los  primeros 30 dias que hacerlo al cabo de  cuatro meses. Cuanto más tiempo transcurre menor es el precio que podrás obtener.

En la actualidad el mercado se encuentra lleno de vendedores que desean vender su propiedad. La oferta de inmuebles supera la demanda. Existen muchos vendedores y por tanto muchas propiedades a la venta que llenan los portales, las revistas y las paginas web de viviendas con las que tendrás que ser capaz de competir. Puesto que todas se venden

Para competir existen tres variables fundamentales sobre las que sí puedes influir tú directamente. Al contario que ocurre con la situación de la casa, con el mercado o con la escasez de financiación, Tú puedes influir en el precio de tu casa, recuerda que cuando fijas el precio decides contra quien compites. También puedes influir en la presentación de tu vivienda, un programa específico para mostrar tu casa o para adecuarla a las visitas puede ser definitivo. Todo esto debe ir acompañado de un plan de marketing que permita que los compradores encuentren tu casa fácilmente y que convierta tu casa en la más deseada por los pocos compradores que ahora mismo están comprando en el mercado.

Cuando contratas a un agente inmobiliario capacitado y de calidad estás contratado su experiencia en el mercado. Pídele que te enseñe como trabaja y que es lo que podrá hacer por ti para vender tu casa si lo estás pensando, pídenos nuestra guía de vendedores ahora. A fin de cuentas somos personas que trabajamos con personas como tú.

Los peligros de equivocarse en el precio

Uno de los errores más comunes y costosos para el vendedor es poner un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los precios excesivos a veces son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas, que esperamos sin mucha lógica ser capaces de transmitir al comprador. En otras ocasiones los vendedores piensan que si ponen un precio alto, siempre habrá luego margen de negociación. La verdad es que poner un precio excesivo lo único que va a resultar en un precio final inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado.
Resultados habituales del exceso de precio

Menos ojos verán tu oferta.- Al poner el precio equivocado de hecho estás cerrando el acceso a una serie de compradores potenciales que de otro modo estarían interesados en tu casa. La mayor parte de los compradores actuales miran primero en internet, y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar. Rara vez van a mirar en el rango de precios superior, pensando en luego bajar.

Menos ofertas.- Todos sabemos qué precios hay en el Mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto, seguramente ni irán a ver la casa. A otros les encanta hacer bajadas, y en los tiempos que corren ellos disfrutan haciendo ofertas bajísimas. Esos sí que visitarán y harán esas ofertas que a usted le indignarán, sin dares cuenta de que usted mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.

Ayudarán a la competencia.- Los compradores se sienten rechazados por un precio elevado, y se sienten atraídos por un precio moderado. Al poner el precio, usted elige con quién compite. Si su precio es el más alto de todas las viviendas similares, usted estará ayudando a los demás vendedores, que comprarán encantados otras casas más baratas que la suya. Es decir, estará usted ayudando a su vecino a vender su casa, una tarea muy encomiable, dicho sea de paso.

Su casa se quemará.- A veces pensamos que, si no vendemos, más adelante podremos bajar. La verdad es que los compradores no van a volver a preguntarle el precio, y que si ven que estaba más alto y ahora baja, si esperan más seguirá bajando. Mientras tanto usted se habrá perdido a los mejores clientes, que son los que se interesan de las cosas más recientes. El cliente típico necesita sentir urgencia, sentir que es algo nuevo y que muchos aún no conocen, y no se sentirán interesados por algo que lleva meses y meses en el mercado y muchos otros han rechazado antes. Estadísticamente, hoy las casas se venden en el primer mes… o tienen muchos problemas para venderse más tarde.

Cómo poner el precio adecuado

En el pasado los errores no se pagaban tan caros. La gente ponía un precio muy alto, y decía: “no tengo prisa”. En unos momentos en los que el mercado iba para arriba, tarde o temprano el precio acabaría llegando al que habíamos puesto, aunque fuera de forma caprichosa. Hoy no podemos poner el precio y sentarnos a esperar. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atento para ir corrigiendo el tiro en función de lo que nos diga el mercado.

El Valor de una propiedad no depende de sus sentimientos hacia la casa, ni de lo que le costó, ni de lo que se gastó en ella. El Valor de una propiedad la pone el mercado, al comprarla.

Para saber cuál es el valor de una casa, tenemos que imaginarnos cómo lo determinará ese comprador que vendrá a comprar con dinero en el bolsillo. Cuando usted compró su casa, miró y remiró todo lo que había a la venta, y compró lo que le pareció más interesante y en un precio razonable. Ese comprador va a actuar exactamente igual.

Afortunadamente, usted no tiene que ir por todo el mercado visitando todas las casas y viendo lo que pide cada uno. El precio más adecuado lo sabe el agente, que es el que está todo el tiempo viendo unas casas y otras.

Su agente le podrá decir cuál es el precio más razonable, pero recuerde que será el mercado el que tendrá la última palabra. Hoy día hay que actuar con sensatez, y hay que escuchar todo el tiempo al mercado. Lo mejor es que se ponga en manos de un agente de su confianza, que haga una intensa campaña de marketing de su propiedad. Su agente le debe mantener perfectamente informado, y usted tiene que ir tomando las decisiones de ir ajustando el precio siguiendo sus recomendaciones: si no tiene llamadas, tendrá que rebajar el precio notablemente, y si recibe llamadas y hasta visitas pero no tiene ofertas, también tendrá que bajar aunque algo menos. Es todo un proceso.

¿Su agente no se lo dijo?

En todas las profesiones hay profesionales mejores, y otros no tanto. A algunos les cuesta dar malas noticias, y no se atreven a decirle la verdad. Hay otros que piensan que más adelante será mejor momento para hacerlo, aunque usted ya haya perdido buenas oportunidades para entonces. A algunos no les gusta el compromiso de aceptar una exclusiva, y prefieren aceptar sus condiciones sin discutir, porque no piensan esforzarse mucho en la venta de su propiedad.

Elija el mejor agente

El mejor profesional no es el que le acepta un precio de venta más elevado. Él no comprará su casa. El mejor agente es el que hace un estudio de mercado, le asesora y le ayuda a decidir el mejor precio de venta, le presenta un buen plan de marketing de su vivienda, le mantiene informado de los resultados de la misma, y le ayuda a reajustar los precios cuando es necesario, de acuerdo con un plan previamente acordado con usted.

No elija nunca el agente que le representará en función del precio, o que no le pida la exclusiva, o que sus honorarios sean menores. Elíjalo solo teniendo en cuenta los compromisos de servicio que adquirirá con usted, porque lo que de verdad le ayudará a vender su propiedad, será la calidad de esos servicios.

La importancia del Precio Inteligente

Acabo de leer la noticia de que el famoso piso de Cádiz que salió en el telediario, por que su propietario lo anunciaba cantando, sigue sin venderse después de TRES meses de haber salido en todos los telediarios y se uno de los vídeo más visitados en Youtube (más de 169.000 visitas al vídeo!!) Aún así, Abraham, todavía no ha vendido su casa. Al parecer está por encima del precio de mercado en unos 30.000 euros aproximadamente. Lo cierto es que miles de personas han visto el vídeo, ha recibido llamadas y ofertas, pero claro…nadie compra por encima de su valor de mercado.

Extracto de la Noticia en Idealista: " …la experiencia de Abraham sevilla también nos deja como lectura que en el mercado ya no hay compradores desinformados o desconocedores de la situación que paguen un sobreprecio por sus viviendas. ahora cualquiera puede consultar los precios de las viviendas y contar con la ayuda de un experto que le asesore sobre el precio adecuado de una vivienda. por lo tanto, vender una vivienda con un sobreprecio del 30 o 40% parece una misión tremendamente difícil.

así pues, de poco le ha servido a sevilla “vender su casa con arte”. de acuerdo con el manual de remax, lo que este gaditano está haciendo es fortalecer y favorecer la venta de viviendas de sus vecinos porque que los compradores ven en las otras una oportunidad frente a la suya, y es que el mayor aval para garantizar una venta satisfactoria en un periodo de tiempo razonable es sacar a la vivienda a un precio correcto de mercado, ya que las “propiedades que salen a la venta con un precio adecuado reciben más visitas y ofertas y consiguen un 95% de posibilidades de venta”

 

En el mercado es como un escritorio donde las viviendas se agrupan en dos grandes montones;el montón de las que NO SE VENDEN y el montón de las que SE VENDERÁN…¿Dónde quieres que esté tu vivienda?.

Te recomiendo: Conocer los precios a los que los demás vendedores están vendiendo en tu zona, es una práctica recomendable, aunque lo que realmente importa es saber a cuanto se están vendiendo realmente, este dato lo sabe el agente de tu zona, consulta con él.

 

Ha nacido una nueva MLS en Valencia

Esta Semana hemos firmado el acuerdo para iniciar la MLS de Valencia, ya somos 9 inmobiliarias las que participamos en este momento, pero muchas ya estan llamándonos para poder participar en ella. Seguro que en breve seremos muchas más.

¿Qué es eso? MLS es un servicio que ofrecemos a nuestros clientes vendedores y compradores. Entre todos creamos una base de datos de los inmuebles que comercializamos, esto supone que cuando llevamos a la venta el inmueble de un cliente lo incorporamos a esta MLS, de esta forma todos los participante pueden comercializarlo a través de un sistema informático que compartimos todos y nos permite buscar y ofrecer propiedades a nuestros clientes del resto de agentes inmobiliarios que participan en ella.

Con esta magnífica fuerza de ventas esperamos ofrecer un servicio todavía más potente en la venta de los inmuebles de nuestros clientes. De hecho nada empezar hemos notado un extraordinario incremento de la actividad.

Si quieres incorporar tu vivienda a este sistema sólo tienes que llamarnos. Con esto tendrás un mejor tiempo de respuesta, una fuerza comercial muy superior a la hora de ofrecer tu propiedad y un solo interlocutor para todo.

Todos ganamos.. en estas épocas, tenemos que ofrecer mejores servicios, reinventarnos y dar más servicio a nuestros clientes. Nuestra responsabilidad para con la gente que nos ha confiado la venta de su casa es fundamental. Ha nacido una MLS en Valencia.

 

Si buscas un pintor de confianza…es Pedro

Pedro es un gran tipo. Es el pintor que nos ayuda a mejorar las casas de todos nuestros clientes. Lleva pintando toda su vida, empezó con su padre de muy joven y lo lleva dentro. Es el mejor pintor que he conocido. Lo utilicé personalmente en mi casa, y desde entonces no he dejado de recomendarle. Ha pintado muchas casas en el barrio y todos los que han utilizado sus servicios han quedado muy contentos. Pinta y también alisa paredes. Es de esas personas muy cuidadosas con su trabajo. Da gusto verle trabajar. Masilla, lija, prepara bien las paredes, antes de pasar a pintar, utiliza muy buenos productos y deja todo perfectamnete limpio. Me encanta trabajar con gente así. Cumplidores, de confianza, de los que se preocupan de verdad por su trabajo. Espero que le salgan más trabajos.

Le prometí dedicarle un post en el blog, se lo merece y lo prometido es deuda. Su teléfono: 675 322 938. Su nombre: Pedro Alba. Su profesión: Pintor de calidad. 

Con Pedro después de un trabajo en mi oficina.

Vender tu casa con técnicas de Home Staging

 

El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente puesta en escena de la casa. Estas técnicas fueron desarrolladas en los Estados Unidos hace unos treinta años y están siendo aplicadas ahora en Europa en países como Reino Unido, Suecia o Francia. 

El objetivo del Home Staging es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio. Básicamente consiste en Despersonalizar, Ordenar, Despejar, Limpiar, Reparar, Organizar el espacio y armonizar.

El trabajo del Home Stager consiste en utilizar estas técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos.

El homestaging es rentable por que aumenta el interés de los posible compradores ,reduce los plazos de venta y  los márgenes de negociación.

Pero el verdadero  valor añadido del homestaging  consiste en que una vivienda bien mantenida y presentada y que destaque sus cualidades, seduce a los compradores y provoca que no se desvalorice.
 

Imagen de Home Staging Barcelona

Inventir  en  una  vivienda que se va a vender no significa tirar el dinero. En el caso de una venta , la ganancia financiera es bastante mayor ya que venderemos antes y evitaremos tener que ceder mucho en la negociación. Un bien renovado y bien presentado que es objeto de una negociación de media baja su precio entre un 3 a un 5% en comparación con el  10-15-20% de media.

La primera impresión es lo que cuenta y es decisiva.  El potencial comprador debe poder apreciar los volúmenes ,los espacios disponibles,la posibilidades. Hay que dar luminosidad y valor a las superficies ,eliminando el desorden y el estorbo.
 
Esta puesta en escena de la vivienda se basa en la despersonalización de la misma. Cada vez màs   Agencias  la ofrecen en sus servicios. El coste de las modificaciones sugeridas  oscila entre los 400 y los 2.000 euros, dependiendo de muchos factores y de cuestiones como si se ha decidio repintar en parte el inmueble, abrillantado, mobiliario..etc.
 

Imagen de Barcelona Home Staging

Aunque las técnicas de Home Staging parecen sencillas, muchas veces es muy difícil para un propietario que lleva muchos años viviendo en su casa ser lo suficiente objetivo como para ver todos los desperfectos de su vivienda y aplicar los consejos que ha leído sobre el Home Staging. Por ello un profesional aportará su punto de vista externo y más objetivo para ayudar al propietario a revalorizar su inmueble. Además, su agente inmobiliario, conocerá el perfil de los potenciales compradores de su vivienda y podrá ayudarle con muchos detalles, fruto de años de tratar con clientes compradores en una u otra zona.

 
Una vez puesta en escena la vivienda, una fase fundamental es la creación del anuncio ya que representa  el escaparate de su propiedad. Contendrà un reportaje fotográfico y visual de su vivienda,perfectamente ordenada, acentuando las cualidades de la misma, dando valor a los espacios, destacando las posibilidades. Es fundamental que el comprador se pueda proyectar viviendo en ella y ayudarle a que desde el mismo anuncio pueda apreciar la vivienda. No es recomendable generar expectativas que luego no se puedan cumplir a la hora de la visita real. Estas técnicas ayudan a ver el potencial de la casa y sus posibilidades, no a maquillarla ni a disimular un estado poco apropiado. 

 

Agradecimientos a Barcelona Home Staging y a Matthieu  de  bcnhomestaging.com