Encuentra tu vivienda de una forma diferente

Desde hace unas semanas podeis acceder a una nueva web donde podréis interactuar a la hora de elegir, calificar y visitar propiedades.

La web se encuentra en www.realmark.es. Si deseas tener un panel propio donde poder ver las viviendas que has visitado, tus favoritas, tus descartadas..etecétera debes ponerte  en contacto con realmark en el 93 330 82 136. De esta manera siempre podrás consultar  tus datos, lo que estás buscando, las novedades del mercado

y mucho más. Tu panel será como éste.

panel personal de realmark

Un equipo de Rock’n Roll

Esta semana ha nacido un equipo de Agentes Inmobiliarios que dará mucho que hablar en Valencia. Después de varios meses de preparativos estamos preparados para marcar un nuevo estilo inmobiliario. Un grupo de agentes especializados en residencial. Al frente cuatro agentes certificados CRS. Los agentes de Realmark están especializados por zonas. Si estás pensando en comprar o vender tu casa en Valencia, este es tu equipo. A fin de cuentas somos personas que prestamos nuestra experiencia a personas como tú, para que puedan vender o comprar su casa. Sin duda este es un equipo de Rock ‘n Roll.  www.realmark.es

un equipo Rock

Los peligros de equivocarse en el precio

Uno de los errores más comunes y costosos para el vendedor es poner un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los precios excesivos a veces son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas, que esperamos sin mucha lógica ser capaces de transmitir al comprador. En otras ocasiones los vendedores piensan que si ponen un precio alto, siempre habrá luego margen de negociación. La verdad es que poner un precio excesivo lo único que va a resultar en un precio final inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado.
Resultados habituales del exceso de precio

Menos ojos verán tu oferta.- Al poner el precio equivocado de hecho estás cerrando el acceso a una serie de compradores potenciales que de otro modo estarían interesados en tu casa. La mayor parte de los compradores actuales miran primero en internet, y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar. Rara vez van a mirar en el rango de precios superior, pensando en luego bajar.

Menos ofertas.- Todos sabemos qué precios hay en el Mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto, seguramente ni irán a ver la casa. A otros les encanta hacer bajadas, y en los tiempos que corren ellos disfrutan haciendo ofertas bajísimas. Esos sí que visitarán y harán esas ofertas que a usted le indignarán, sin dares cuenta de que usted mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.

Ayudarán a la competencia.- Los compradores se sienten rechazados por un precio elevado, y se sienten atraídos por un precio moderado. Al poner el precio, usted elige con quién compite. Si su precio es el más alto de todas las viviendas similares, usted estará ayudando a los demás vendedores, que comprarán encantados otras casas más baratas que la suya. Es decir, estará usted ayudando a su vecino a vender su casa, una tarea muy encomiable, dicho sea de paso.

Su casa se quemará.- A veces pensamos que, si no vendemos, más adelante podremos bajar. La verdad es que los compradores no van a volver a preguntarle el precio, y que si ven que estaba más alto y ahora baja, si esperan más seguirá bajando. Mientras tanto usted se habrá perdido a los mejores clientes, que son los que se interesan de las cosas más recientes. El cliente típico necesita sentir urgencia, sentir que es algo nuevo y que muchos aún no conocen, y no se sentirán interesados por algo que lleva meses y meses en el mercado y muchos otros han rechazado antes. Estadísticamente, hoy las casas se venden en el primer mes… o tienen muchos problemas para venderse más tarde.

Cómo poner el precio adecuado

En el pasado los errores no se pagaban tan caros. La gente ponía un precio muy alto, y decía: “no tengo prisa”. En unos momentos en los que el mercado iba para arriba, tarde o temprano el precio acabaría llegando al que habíamos puesto, aunque fuera de forma caprichosa. Hoy no podemos poner el precio y sentarnos a esperar. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atento para ir corrigiendo el tiro en función de lo que nos diga el mercado.

El Valor de una propiedad no depende de sus sentimientos hacia la casa, ni de lo que le costó, ni de lo que se gastó en ella. El Valor de una propiedad la pone el mercado, al comprarla.

Para saber cuál es el valor de una casa, tenemos que imaginarnos cómo lo determinará ese comprador que vendrá a comprar con dinero en el bolsillo. Cuando usted compró su casa, miró y remiró todo lo que había a la venta, y compró lo que le pareció más interesante y en un precio razonable. Ese comprador va a actuar exactamente igual.

Afortunadamente, usted no tiene que ir por todo el mercado visitando todas las casas y viendo lo que pide cada uno. El precio más adecuado lo sabe el agente, que es el que está todo el tiempo viendo unas casas y otras.

Su agente le podrá decir cuál es el precio más razonable, pero recuerde que será el mercado el que tendrá la última palabra. Hoy día hay que actuar con sensatez, y hay que escuchar todo el tiempo al mercado. Lo mejor es que se ponga en manos de un agente de su confianza, que haga una intensa campaña de marketing de su propiedad. Su agente le debe mantener perfectamente informado, y usted tiene que ir tomando las decisiones de ir ajustando el precio siguiendo sus recomendaciones: si no tiene llamadas, tendrá que rebajar el precio notablemente, y si recibe llamadas y hasta visitas pero no tiene ofertas, también tendrá que bajar aunque algo menos. Es todo un proceso.

¿Su agente no se lo dijo?

En todas las profesiones hay profesionales mejores, y otros no tanto. A algunos les cuesta dar malas noticias, y no se atreven a decirle la verdad. Hay otros que piensan que más adelante será mejor momento para hacerlo, aunque usted ya haya perdido buenas oportunidades para entonces. A algunos no les gusta el compromiso de aceptar una exclusiva, y prefieren aceptar sus condiciones sin discutir, porque no piensan esforzarse mucho en la venta de su propiedad.

Elija el mejor agente

El mejor profesional no es el que le acepta un precio de venta más elevado. Él no comprará su casa. El mejor agente es el que hace un estudio de mercado, le asesora y le ayuda a decidir el mejor precio de venta, le presenta un buen plan de marketing de su vivienda, le mantiene informado de los resultados de la misma, y le ayuda a reajustar los precios cuando es necesario, de acuerdo con un plan previamente acordado con usted.

No elija nunca el agente que le representará en función del precio, o que no le pida la exclusiva, o que sus honorarios sean menores. Elíjalo solo teniendo en cuenta los compromisos de servicio que adquirirá con usted, porque lo que de verdad le ayudará a vender su propiedad, será la calidad de esos servicios.

La importancia del Precio Inteligente

Acabo de leer la noticia de que el famoso piso de Cádiz que salió en el telediario, por que su propietario lo anunciaba cantando, sigue sin venderse después de TRES meses de haber salido en todos los telediarios y se uno de los vídeo más visitados en Youtube (más de 169.000 visitas al vídeo!!) Aún así, Abraham, todavía no ha vendido su casa. Al parecer está por encima del precio de mercado en unos 30.000 euros aproximadamente. Lo cierto es que miles de personas han visto el vídeo, ha recibido llamadas y ofertas, pero claro…nadie compra por encima de su valor de mercado.

Extracto de la Noticia en Idealista: " …la experiencia de Abraham sevilla también nos deja como lectura que en el mercado ya no hay compradores desinformados o desconocedores de la situación que paguen un sobreprecio por sus viviendas. ahora cualquiera puede consultar los precios de las viviendas y contar con la ayuda de un experto que le asesore sobre el precio adecuado de una vivienda. por lo tanto, vender una vivienda con un sobreprecio del 30 o 40% parece una misión tremendamente difícil.

así pues, de poco le ha servido a sevilla “vender su casa con arte”. de acuerdo con el manual de remax, lo que este gaditano está haciendo es fortalecer y favorecer la venta de viviendas de sus vecinos porque que los compradores ven en las otras una oportunidad frente a la suya, y es que el mayor aval para garantizar una venta satisfactoria en un periodo de tiempo razonable es sacar a la vivienda a un precio correcto de mercado, ya que las “propiedades que salen a la venta con un precio adecuado reciben más visitas y ofertas y consiguen un 95% de posibilidades de venta”

 

En el mercado es como un escritorio donde las viviendas se agrupan en dos grandes montones;el montón de las que NO SE VENDEN y el montón de las que SE VENDERÁN…¿Dónde quieres que esté tu vivienda?.

Te recomiendo: Conocer los precios a los que los demás vendedores están vendiendo en tu zona, es una práctica recomendable, aunque lo que realmente importa es saber a cuanto se están vendiendo realmente, este dato lo sabe el agente de tu zona, consulta con él.

 

¿Por qué no se vende tu casa?

Aquí te presento nuestra guía online, para vendores en solitario. Te ofrecemos algunos consejos, trucos e ideas prácticas por si estás intentando  vender tu casa y el proceso no está resultando tan satisfactorio como tú esperabas.

 

 

 

Te dejo el enlace principal a esta web   http://vender.pisos-ciudad-ciencias.es/

Podrás encontrar consejos sobre cómo fijar el precio de tu casa, también algunas ideas sobre

como anunciar tu casa de manera eficiente, algunas cosas para enseñar tu casa a las visitas,

algo sobre selección de agentes inmobiliarios y negociación y la posibilidad de pedir tu guía de vendedores de manera gratuita

Ha nacido una nueva MLS en Valencia

Esta Semana hemos firmado el acuerdo para iniciar la MLS de Valencia, ya somos 9 inmobiliarias las que participamos en este momento, pero muchas ya estan llamándonos para poder participar en ella. Seguro que en breve seremos muchas más.

¿Qué es eso? MLS es un servicio que ofrecemos a nuestros clientes vendedores y compradores. Entre todos creamos una base de datos de los inmuebles que comercializamos, esto supone que cuando llevamos a la venta el inmueble de un cliente lo incorporamos a esta MLS, de esta forma todos los participante pueden comercializarlo a través de un sistema informático que compartimos todos y nos permite buscar y ofrecer propiedades a nuestros clientes del resto de agentes inmobiliarios que participan en ella.

Con esta magnífica fuerza de ventas esperamos ofrecer un servicio todavía más potente en la venta de los inmuebles de nuestros clientes. De hecho nada empezar hemos notado un extraordinario incremento de la actividad.

Si quieres incorporar tu vivienda a este sistema sólo tienes que llamarnos. Con esto tendrás un mejor tiempo de respuesta, una fuerza comercial muy superior a la hora de ofrecer tu propiedad y un solo interlocutor para todo.

Todos ganamos.. en estas épocas, tenemos que ofrecer mejores servicios, reinventarnos y dar más servicio a nuestros clientes. Nuestra responsabilidad para con la gente que nos ha confiado la venta de su casa es fundamental. Ha nacido una MLS en Valencia.

 

¿Compro antes de final de año o espero?

 

Quien tuviera pensado comprar una vivienda en un futuro próximo se enfrenta a una duda más que razonable en los próximos meses: ¿compro antes de final de año o espero?. todo el mundo debería sentarse y hacer los números porque los cambios en el escenario a partir de 2013 son de tal calado que no deben ser pasados por alto. la respuesta es una decisión particular, pero los números dicen que, dependiendo de los casos, estos cambios pueden suponer una variación mínima que traiga un ahorro equivalente a una caída del precio de la vivienda del 10-20% al final del pago de la vivienda. Es decir que para postergar la decisión de compra debria caer el precio en torno a ese 10-20% para que nos compensase esperar.

Y es que el 1 de enero de 2013 cambia de forma considerable el escenario bajo el que se podría comprar una vivienda por el fin de la desgravación por vivienda habitual y la subida del iva de los pisos nuevos (del 4% al 10%). a la hora de calcular lo que nos costará pagar una vivienda, lo primero que hay que analizar es la previsión de ingresos, que es algo que se puede suponer pero no asegurar. una vez superado ese nivel, hay que analizar siempre cuatro variables: precio, hipoteca, impuestos y fiscalidad, nos encontramos pues ante un ecuación de cuatro variables en la que en los próximos meses van a cambiar… ¡las cuatro!.

Cuando uno compra una vivienda en cierta manera congela en gran medida dichas variables, ya que cierra un precio, unos diferenciales hipotecarios (aunque el tipo de referencia variará), unos impuestos y una fiscalidad. por ello, conviene estudiar qué pensamos que hará cada una, conjugarlos todos e intentar parar el reloj en el momento que nos interese, que no tiene por qué coincidir con tu compañero, vecino o familiar. dependiendo de la situación personal, el tipo de vivienda que busque y la finalidad que vaya a darle puede convenirle comprar ahora o esperar, lo que hay que saber es analizar la situación.

Por otro lado,si compramos una vivienda de segunda mano, pagaremos el impuesto de transmisiones patrimoniales (itp), que actualmente ronda el 7 u 8% (también depende de las comunidades autónomas y en algunos sitios, incluso del precio). no hay indicios que digan que el itp vaya a subir pero las comunidades autónomas van a ser sometidas a una gran presión para cumplir con el déficit y si se moviera hacia algún sitio este impuesto sería al alza

El euribor está en mínimos (1,1%) y los diferenciales de las hipotecas han crecido de forma relevante en los últimos meses y están ya en el 2%. el euribor puede bajar, pero a unos años vista tiene más espacio por arriba que por abajo. además, los diferenciales también parece que seguirán al alza un tiempo. por cada 0,5 puntos que nos suba el tipo de interés total de una hipoteca, subirá el pago total final de la hipoteca un 6%. además, hay que pensar si el año que viene -sin el dinero de la fiscalidad- nos darán la hipoteca actual porque el departamento de riesgos del banco considere que podemos ser peores pagadores

Consideracióncomprar ahora nos permite hacerlo con un euribor bajo y frenar el alza de los diferenciales. esperar nos puede hacer tener una hipoteca levemente más cara a corto/medio e incluso quedar excluidos se ponen más "exquisitos" dando hipotecas

Si estás buscando una vivienda habitual, comprar ahora te garantiza el cobro del 15% de las cantidades abonadas (hasta un máximo de 9.040 euros) durante los próximos años. si además es en pareja estamos hablando de una cantidad muy a tener en cuenta.

Extracto de un articulo de idealista.com

 

Elegir bien a su agente inmobiliario

 

El agente único y la exclusiva múltiple son una modalidad mediante la cual su agente se compromete a comercializar su inmueble de una manera muy especial. Además de incluirlo en todos los circuitos de difusión de propiedades y hacerle un plan de marketing exclusivo para el inmueble, se compromete a compartir la propiedad con el resto de agentes de la zona, capitaneando las acciones, las visitas y los reportes hacia el cliente vendedor. Este tipo de inmuebles, por lógica, son los más ofrecidos, los más visitados y lo vendidos en menor plazo de tiempo. Sólo es necesario una condición; que el precio esté en mercado.

Lógicamente supone un compromiso para su agente, más trabajo y mayor responsabilidad para él, si ha elegido bien a su agente, esto no debería preocuparle. Si usted solo lee hasta aquí, le parecerá que se trata de una simple forma de trabajo…ahora piénselo un poco más y veamos que implicaciones tiene para usted y para su agente esta modalidad de trabajo frente a otras. ¿Dónde cree que su agente depositará mas trabajo, más dinero, más pasión y hará más hincapié y esfuerzo por vender?: En un negocio con ciertas garantías y con retorno de la inversión de tiempo y del dinero o en un negocio sin garantías de retorno de tiempo ni dinero ¿cual elegiría usted?.

 Un buen agente profesional invierte en su negocio, contrata a buenos profesionales, va a formación, invierte en sistemas de publicidad para marketing y difusión de las propiedades de sus clientes, selecciona a sus clientes y es consciente que no puede llevar más de 10 clientes por agente. ¿Cómo puedes hacer un seguimiento permanente a los propietarios si tienes que contactar con todos semanalmente?… Muy fácil, no es posible. Los agentes profesionales valoran su tiempo y su trabajo, no llevarán una propiedad fuera de precio por mucho que usted se empeñe.

Elija primero al mejor agente de su zona…luego hable del precio de la vivienda, no cometa el error de elegir agente según el precio que le digan y recuerde que…

Lo mejor se está vendiendo ahora

¿Es cierto que las mejores propiedades se están vendiendo ahora? ¿Qué está pasando en el mercado? ¿Cuándo comprar?. Descubre que está pasando en el meracdo con los precios, las ventas, las propiedades…

 

 

 

Vicente Beltrán, es Agente de la Propiedad Inmobiliaria, colegiado en Valencia. También es  Miembro designado de CRS. En la actualidad es el Vicepresidente primero y portavoz del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia y Provincia. Ejerce como agente inmobiliario en API ciencias. Vicente Beltrán y Charo Frías, son agentes especializados en el sector residencial de la Ciudad de las Ciencias de Valencia. 

CRS es una organización sin ánimo de lucro, creada hace 25 años en el seno de la National Association of REALTORs, para formar a aquellos agentes inmobiliarios que desean distinguirse de su competencia por contar con formación y experiencia acreditadas, y mantener un compromiso de calidad en el servicio que prestan a sus clientes compradores y vendedores de viviendas. Los agentes CRS se adhieren a los estándares más exigentes de calidad y honestidad profesional. Su pertenencia a esta organización y la designación CRS como Especialista Residencial supone una garantía para sus clientes.

La Misión de CRS es captar y mantener bajo sus siglas a los REALTORS y agentes inmobiliarios de todo el mundo, especializados en el sector residencial, que busquen los conocimientos, las herramientas, y las relaciones profesionales que necesitan para optimizar sus esfuerzos y sus ingresos, y aumentar su profesionalidad.
Las siglas CRS distinguen a los mejores profesionales en cada mercado, a aquellos agentes que cuentan con la formación y la experiencia necesarias para prestar a sus clientes un servicio de calidad excepcional.

http://www.crsspain.es  

A la hora de vender tu casa..¿Qué esperas de un buen agente inmobiliario?

 

 

 

En ocasiones nos empeñamos en tratar a los demás como a nosotros nos gustaría ser tratados y nos olvidamos de tratar a los demás como realmente ellos quieren que les traten. Si dedicas unos pocos segundos a responder a estas preguntas con trampa, prometo publicar los resultados finales para que puedas verlos…

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