Factores clave del mercado

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una propiedad?

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar varios meses. El conocimiento de algunos factores clave que influyen en la comercialización de una casa, determina el tiempo que la propiedad esté en el mercado. El adecuado equilibrio de estos factores agilizará su venta:

AUbicación

La ubicación es el factor más importante que afecta al valor. Dentro de un mismo Barrio existen diversas zonas con diferente valoración para los compradores. ¿Recuerda usted por qué decidió esa zona cuando compró la casa y como la valoró en aquel momento con respecto al barrio?.

BCompetencia

Los compradores comparan su propiedad frente a las otras casas a la venta en la zona. Los compradores basarán el valor inicial de su vivienda respecto a las otras viviendas disponibles en el mercado de su entorno.

CEl tiempo

El mercado inmobiliario puede reflejar, en cada momento un ” mercado de compradores” o un “mercado de vendedores”. Las condiciones del mercado no puede ser manipuladas, se ha de desarrollar un plan de marketing individualizado de acción para cada la propiedad y cada cliente. Dependiendo del perfil de compradores que busquemos, atendiendo a factores como la edad, la capacidad adquisitiva o de crédito, el nivel sociocultural…etc.

DEl Estado

La condición de propiedad afectará al precio y a la velocidad de venta. Determinar y preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de la vivienda en el mercado. Manejar cuestiones como el estado interior, olores, despersonalización y utilizar algunas técnicas de Home staging, propician el flujo de ofertas sobre esa vivienda al trabajar el lado más emocional del comprador.

ECondiciones

Cuanto los términos y las condiciones son más accesibles, más grande es el mercado, más rápida es la venta y más alto puede ser el precio conseguido tras un proceso de negociación. Los plazos, las cantidades a cuenta, las cargas y los gastos pueden determinar una variación del precio ofertado, según sean condiciones más o menos accesibles y más o menos generalizadas en el mercado del barrio en el que nos movemos.

FPrecio

Si la propiedad no está bien situada en precio, la venta se puede retrasar e incluso no producirse nunca. Un análisis comparativo de mercado que ayuda a determinar el mejor precio posible, siempre y cuando se realice con datos de transacciones reales de compraventa del mercado de su zona.

Encuentra tu vivienda de una forma diferente

Desde hace unas semanas podeis acceder a una nueva web donde podréis interactuar a la hora de elegir, calificar y visitar propiedades.

La web se encuentra en www.realmark.es. Si deseas tener un panel propio donde poder ver las viviendas que has visitado, tus favoritas, tus descartadas..etecétera debes ponerte  en contacto con realmark en el 93 330 82 136. De esta manera siempre podrás consultar  tus datos, lo que estás buscando, las novedades del mercado

y mucho más. Tu panel será como éste.

panel personal de realmark

Los peligros de equivocarse en el precio

Uno de los errores más comunes y costosos para el vendedor es poner un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los precios excesivos a veces son consecuencia del afecto que tenemos a nuestras casas, que esperamos sin mucha lógica ser capaces de transmitir al comprador. En otras ocasiones los vendedores piensan que si ponen un precio alto, siempre habrá luego margen de negociación. La verdad es que poner un precio excesivo lo único que va a resultar en un precio final inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado.
Resultados habituales del exceso de precio

Menos ojos verán tu oferta.- Al poner el precio equivocado de hecho estás cerrando el acceso a una serie de compradores potenciales que de otro modo estarían interesados en tu casa. La mayor parte de los compradores actuales miran primero en internet, y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar. Rara vez van a mirar en el rango de precios superior, pensando en luego bajar.

Menos ofertas.- Todos sabemos qué precios hay en el Mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto, seguramente ni irán a ver la casa. A otros les encanta hacer bajadas, y en los tiempos que corren ellos disfrutan haciendo ofertas bajísimas. Esos sí que visitarán y harán esas ofertas que a usted le indignarán, sin dares cuenta de que usted mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.

Ayudarán a la competencia.- Los compradores se sienten rechazados por un precio elevado, y se sienten atraídos por un precio moderado. Al poner el precio, usted elige con quién compite. Si su precio es el más alto de todas las viviendas similares, usted estará ayudando a los demás vendedores, que comprarán encantados otras casas más baratas que la suya. Es decir, estará usted ayudando a su vecino a vender su casa, una tarea muy encomiable, dicho sea de paso.

Su casa se quemará.- A veces pensamos que, si no vendemos, más adelante podremos bajar. La verdad es que los compradores no van a volver a preguntarle el precio, y que si ven que estaba más alto y ahora baja, si esperan más seguirá bajando. Mientras tanto usted se habrá perdido a los mejores clientes, que son los que se interesan de las cosas más recientes. El cliente típico necesita sentir urgencia, sentir que es algo nuevo y que muchos aún no conocen, y no se sentirán interesados por algo que lleva meses y meses en el mercado y muchos otros han rechazado antes. Estadísticamente, hoy las casas se venden en el primer mes… o tienen muchos problemas para venderse más tarde.

Cómo poner el precio adecuado

En el pasado los errores no se pagaban tan caros. La gente ponía un precio muy alto, y decía: “no tengo prisa”. En unos momentos en los que el mercado iba para arriba, tarde o temprano el precio acabaría llegando al que habíamos puesto, aunque fuera de forma caprichosa. Hoy no podemos poner el precio y sentarnos a esperar. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atento para ir corrigiendo el tiro en función de lo que nos diga el mercado.

El Valor de una propiedad no depende de sus sentimientos hacia la casa, ni de lo que le costó, ni de lo que se gastó en ella. El Valor de una propiedad la pone el mercado, al comprarla.

Para saber cuál es el valor de una casa, tenemos que imaginarnos cómo lo determinará ese comprador que vendrá a comprar con dinero en el bolsillo. Cuando usted compró su casa, miró y remiró todo lo que había a la venta, y compró lo que le pareció más interesante y en un precio razonable. Ese comprador va a actuar exactamente igual.

Afortunadamente, usted no tiene que ir por todo el mercado visitando todas las casas y viendo lo que pide cada uno. El precio más adecuado lo sabe el agente, que es el que está todo el tiempo viendo unas casas y otras.

Su agente le podrá decir cuál es el precio más razonable, pero recuerde que será el mercado el que tendrá la última palabra. Hoy día hay que actuar con sensatez, y hay que escuchar todo el tiempo al mercado. Lo mejor es que se ponga en manos de un agente de su confianza, que haga una intensa campaña de marketing de su propiedad. Su agente le debe mantener perfectamente informado, y usted tiene que ir tomando las decisiones de ir ajustando el precio siguiendo sus recomendaciones: si no tiene llamadas, tendrá que rebajar el precio notablemente, y si recibe llamadas y hasta visitas pero no tiene ofertas, también tendrá que bajar aunque algo menos. Es todo un proceso.

¿Su agente no se lo dijo?

En todas las profesiones hay profesionales mejores, y otros no tanto. A algunos les cuesta dar malas noticias, y no se atreven a decirle la verdad. Hay otros que piensan que más adelante será mejor momento para hacerlo, aunque usted ya haya perdido buenas oportunidades para entonces. A algunos no les gusta el compromiso de aceptar una exclusiva, y prefieren aceptar sus condiciones sin discutir, porque no piensan esforzarse mucho en la venta de su propiedad.

Elija el mejor agente

El mejor profesional no es el que le acepta un precio de venta más elevado. Él no comprará su casa. El mejor agente es el que hace un estudio de mercado, le asesora y le ayuda a decidir el mejor precio de venta, le presenta un buen plan de marketing de su vivienda, le mantiene informado de los resultados de la misma, y le ayuda a reajustar los precios cuando es necesario, de acuerdo con un plan previamente acordado con usted.

No elija nunca el agente que le representará en función del precio, o que no le pida la exclusiva, o que sus honorarios sean menores. Elíjalo solo teniendo en cuenta los compromisos de servicio que adquirirá con usted, porque lo que de verdad le ayudará a vender su propiedad, será la calidad de esos servicios.

Se acaba la desgravación por adquisición de vivienda habitual

El gobierno ha anunciado el fin de la desgravación por compra de vivienda habitual para los nuevos compradores que adquieran su casa a partir de 2013 dentro de un paquete de medidas encaminadas a reducir el déficit del estado. la medida fue reactivada por el gobierno actual en contra de la limitación llevada a cabo por el gobierno de josé luis rodriguez zapatero y a la doctrina de bruselas

la desgravación vigente actualmente consiste en que todos los que estén pagando su vivienda habitual puedan deducirse anualmente hasta el 15% de los primeros 9.040 euros que dediquen a pagar su casa. es decir, la teoría dice que cada propietario puede llegar a deducirse anualmente unos 1.356 euros anual o unos 2.712 euros en el caso de las parejas

quienes estén actualmente desgravándose por este punto podrán seguir haciéndolo(sufren algunos cambios los que compraron antes de 2006) y también podrán recibir ayudas fiscales quienes compren antes de 2013. en el anterior cambio se respetó la posibilidad de deducirse a quienes empezaran a pagar una vivienda nueva antes del cambio aunque la vivienda se le entregara posteriormente, pero no podrán disfrutarla quienes tengan un contrato de alquiler con opción a compra lleven a cabo la compra (adquisición jurídica) después de 2013

Api ciencias, nueva web y buscar pisos en ciudad de las ciencias.

Con la llegada del nuevo año hemos incorporado un nuevo sistema de alertas, para que buscar pisos en ciudad de las ciencias o en ciudad de la Justicia de Valencia, resulte ahora mucho más fácil. El nuevo web site puedes encontrarlo en www.apiciencias.net, desde esta web podrás solicitar que te avise el sistema automaticamente cuando se incorpore un nuevo inmueble de las características que estes buscando. La zonas de Api ciencias,(agenttes de la propiedad en ciudad de las ciencias de Valencia) son: Ciudad de las Ciencias, Ciudad de la Justicia, Avenida Baleares y alrededores. También puedes encontrar algunos inmuebles en zonas cercanas a la Avenida de Francia, Paseo de la Alameda, Calle Tomás Montañana, calle Menorca y Avenida Baleares. Se sigue menateniendo el dominio de www.apiciencias.es , que durante el año 2010 recibió más de 9.163 visitas. El blog de “vivir en ciudad de las ciencias” recibió 3.800 visitas durante el 2010.

Espero que el nuevo site de Api ciencias http://www.apiciencias.net aporte de verdad nuevos servicios, ideas y buenos consejos a todos aquellos que desean comprar o vender su casa en valencia. Es muy destacable “Le ayudamos a decidir”, desde donde podrá rellenar un test que le ayudará a ver las ventajas e inconvenientes de tu decisión. ¡Pruébalo!, te sorprenderá.

También puedes entrar y configurar tu alerta, para que el sistema te avise, puedes entrar pinchando aquí, en el apartado de servicios encontrarás un resumen de lo que api ciencias puede ofrecerte y por último dispones del servicio de transportador de archivos , por si quieres enviarnos archivos más pesados de lo habitual, (fotos, documentos…etc).

Durante las primeras semanas estará en una versión de prueba, en cualquier caso la web de http://www.apiciencias.es, sigue estando disponible para todos y estrenará nueva versión en las próximas semanas. La guía para Vender y comprar en ciudad de las ciencias, se puede seguir pidiendo por mail dejando tu nombre móvil y email, aunque también se enviarán en cuanto un usuario active una alerta.

Espero que os guste.

Comprar Pisos en ciudad de las ciencias

A la caza de Casa

 Todos los años se venden multitud de viviendas nuevas y usadas. No faltan alternativas, el reto es encontrar la que se adapta a sus necesidades. El mercado de vivienda está complicado porque las que están a la venta siempre están en movimiento. El secreto consiste en seleccionar muy bien lo que se va a visitar para no eternizar el proceso de búsqueda. Si pudiéramos tener un listado completo de todas en un momento dado, esa lista ya sería obsoleta en cuestión de segundos, ya que nuevas viviendas se pondrían a la venta y otras se habrían vendido.

 

Estrategia de caza de vivienda

Cada uno de nosotros somos diferentes, y por eso es tan importante hacer una lista de todas las cosas que queremos en una vivienda. Considere variables como el precio, la situación, tamaño, servicios (cosas como piscina o una cocina muy grande), y el diseño (una o dos plantas, colonial, moderna, etc.). En ciudad de las ciencias existen varias tipologías de casa, áticos,dúplex y ático-dúplex, pisos , y apartamentos. Todos los edificios modernos tiene garajes integrados en lo sótanos. En las instalaciones comunes puede haber piscina, gimnasio o club social. Existen comunidades más numerosas y otras más pequeñas, con vistas al río o a una avenida… Lo siguiente a tener en cuenta son sus prioridades. Si no fuera posible conseguir todo lo que quieres por ese precio, ¿qué cosas son las más importantes? Por ejemplo,¿ aceptaría menos dormitorios a cambio de una cocina mayor? ¿Más distancia al trabajo a cambio de mayor terreno y menos precio? Nos sentaremos y analizaremos sus objetivos y su rango de precio. Cuando tengamos una lista de propiedades para visitar, podemos dar una vuelta por la zona y ver las casas que más le interesan, y reducir la lista a sus principales prioridades. De esta manera puede iniciar su búsqueda sin presiones, y conocer la zona en el proceso. Entonces haremos las citas y visitaremos juntos las propiedades en persona. Esto puede ser divertido para muchos compradores, y es cuando realmente podrá empezar a comparar una casa con la otra. Habremos preseleccionado las mejores disponibles, así que no se sorprenda si la primera o la segunda acaba siendo su favorita absoluta… Le aseguro que no será la primera vez.

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