La inmobiliaria Valenciana que subió al escenario de Sellabration

Reconozco que me emocioné mucho. Fue un momento muy bonito para todos los españoles, pero lógicamente más para mí, si cabe… evidentemente existe un vínculo personal y profesional mayor. Un viaje y un congreso inolvidables. Una vez más Phoenix no deja de sorprenderme. Ya lo hizo en 2012 y ha vuelto a suceder en 2017, …

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¿Eres un agente honesto o un agente “guarripei”?

Muchas veces me he preguntado a lo largo de mi carrera profesional como agente inmobiliario, que sentido tenía nuestra profesión. ¿Por qué alguien querría contratar a un agente?. Sencillamente por el mismo motivo que contrataría a cualquier otro profesional; por que espera que aquel obtenga mejor resultado que si lo hiciera él mismo. Si esperase el mismo resultado o uno peor, no tendría sentido contratar a nadie, a menos que sólo busques tiempo. Es decir alguien que aunque lo haga igual que tú tenga el tiempo que a lo mejor tú no tienes.

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Gestión es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas. Peter Drucker

En ocasiones pasamos dias maquinando complejos sistemas de reclutamiento, confeccionando contratos, elaborando entrevistas para contratar gente, poniendo anuncios, maquinando estrategias, etc. También nos gusta invertir tiempo en marketing por que es divertido, luce, dice algo de ti, y sobre todo como decía Peter Drucker, por que “en una empresa comercial el marketing y la innovación producen beneficios, todo lo demás son costes”

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Una vida de éxito. Una vida plena. Un tiempo para vivir una vida.

¿Qué es el éxito? Es una pregunta que muchos se hacen y otros ya se han respondido. Parece que el significado del éxito es diferente para cada persona. Si tuviésemos que encontrar un significado universal, diríamos que obtener el éxito es cumplir tus metas, tus anhelos, tus retos, tus objetivos. Sean cuales sean. Nuestra vida esta compuesta de un elemento primordial llamado tiempo.

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No te equivoques. Averigua en quién inviertes tiempo.

La pre-entrevista con el cliente

Antes de poder encontrar una solución al problema del cliente, tenemos que saber cuál es el problema. Comenzamos el diagnóstico por lo más importante: la serie de preguntas concretas y precisas que le hacemos en la primera llamada de teléfono. Ten en cuenta que estas preguntas son el punto de partida para esta primera conversación con el posible comprador.

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¿Mi experiencia como formador inmobiliario?

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La verdad es que nosotros nos consideramos más bien instructores de CRS, más que formadores. Quizá el formador es aquel profesional que vive de la formación. Nosotros somos agentes inmobiliarios. Necesitamos ser agentes inmobiliarios para trasladar toda experiencia a la gente que viene a los cursos de CRS.

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Completa tu formación inmobiliaria

¿Qué tipos de cursos puedes encontrar? Los cursos de CRS son sin lugar a dudas un tipo de formación que te hace replantearte muchas cosas. Existen 4 módulos básicos, que son los cursos REAP. El módulo A es un curso sobre planificación de negocio inmobiliario. Tanto para agentes autónomos como para gerentes de inmobiliarias es muy …

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