Utilidad de la MLS local para los clientes

 

UNA MLS es:

Es una agrupación de agencias inmobiliarias de Valencia basada en la cooperación entre las oficinas y agentes que la componen.
El servicio de este grupo de empresas está basado en la colaboración con propiedades en exclusiva compartida. De este modo se gestionan los inmuebles de manera conjunta bajo un mismo código ético y con unos procedimientos de trabajo adecuados a las condiciones que regulan el ejercicio de intermediación inmobiliaria. De esta forma generamos una sinergía que proporciona mejores resultados y que beneficia directamente a nuestros clientes, proporcionándoles un mejor servicio y una mayor agilidad en la compraventa o alquiler de su inmueble.

Ventajas para el vendedor

Cuando contrate a un Agente responsable de la gestión de su inmueble, estará encargando simultáneamente dicha compra-venta a más de 10 agencias de su localidad compuestas por un total de 40 agentes en Valencia. Logrará la mayor difusión.

Contará con un solo interlocutor para la venta de su propiedad, por lo que tendrá un solo responsable a quien pedir cuentas de la gestión llevada a cabo por el grupo. Ahorrará llamadas duplicadas y pérdidas de tiempo.

Todo la información de su propiedad (precio, características, etc.) será única para los agentes y agencias que tendrán acceso a ella. Ganará en transparencia.

Conseguirá que su Agente se implique más, que esté dispuesto a compartir sus honorarios, y que haga todo lo posible para vender su propiedad. Será un servicio de calidad.

Su propiedad se encontrará, además de en la base de datos de la oficina que gestiona la venta, en un portal exclusivo de su ciudad y por supuesto en los portales nacionales e internacionales de más importancia. Logrará la mayor difusión.

Tendrá un contrato que le asegura un compromiso de gestión. Su Agente se somete a un código ético y de buenas prácticas que le garantiza un servicio de excelencia.

Todas las visitas a su propiedad serán previamente filtradas por su Agente. Evitará visitas innecesarias y pérdidas de tiempo.

Con un contrato en exclusiva usted está contratando los servicios de un profesional que se encargará de forma íntegra de todas las acciones y aspectos necesarios para la venta de su propiedad.

Ventajas para el comprador

En cualquiera de las oficinas pertenecientes a nuestra agrupación, usted accederá a una gran oferta de inmuebles seleccionados, de la manera más rápida, cómoda y fácil.

Todas las propiedades de la bolsa común mantienen los mismos precios y condiciones, independientemente de la empresa con la que se trabaje. Ello supone una mayor trasparencia del mercado inmobiliario. Lo hacemos fácil.

Las oportunidades de encontrar el producto que satisfaga sus necesidades se multiplican considerablemente con la ventaja de acudir a una sola oficina. Ya no será necesario que acuda a una docena de agencias para encontrar lo que busca.

Existe un mandato de venta firmado con el propietario de cada inmueble de la bolsa. Por lo tanto, se dispone de toda la información administrativa y jurídica de cada inmueble. Ganará en control y seguridad.

Gestiones bancarias.

Asesoramiento jurídico y fiscal.

No tengo tiempo (parte 1)

En los últimos días, dentro y fuera de las redes sociales he escuchado varias referencias al tiempo. Me refiero, mejor dicho a la escasa disponibilidad de tiempo, por parte de muchos agentes inmobiliarios. Claro al final los agentes, como cualquier empresario, emprendedor o autónomo disponemos de capital y trabajo. En definitiva, para nosotros, dinero y tiempo. En ocasiones somos capaces de hacer determinadas cosas nosotros mismos y en otras decidimos contratar el servicio, porque en caso contrario, el tiempo que deberíamos invertir en realizar esa tarea o en desarrollar esa idea sería desmedido. La cuestión se pone un poco más fea cuando el capital escasea y el tiempo también. Es entonces cuando entramos en la espiral de “no puedo encontrar tiempo…porqué me falta tiempo para hacerlo”.

Respecto al tiempo, existen claramente dos líneas de actuación sobre él a nivel profesional. El tiempo puede ser gestionado para procurar una organización del mismo que nos permita emplear el tiempo disponible de una manera eficiente, entonces hablaremos de gestión del tiempo. Por los muros de facebook, en algunos grupos, leo las solicitudes de cursos sobre gestión del tiempo. El profesional no dispone de tiempo. Este es uno de los inconvenientes más mencionados a la hora de arrancar nuestro blog, nuestra cuenta de facebook, nuestro twitter, la página web, o simplemente a la hora de ponernos a diseñar una campaña de marketing para nuestro negocio, de asistir a un curso, hacer un webinar o de intentar construir una asociación local con las inmobiliarias de nuestro entorno. “Si es que yo de verdad lo intento, pero es que…no tengo tiempo”.

Es cierto, el problema de muchos de nosotros es que literalmente “no tenemos tiempo”. Y no es una cuestión de gestionarlo mejor o peor. Haciendo un excelente curso de gestión del tiempo y llevando un buen organizador o sistema de agenda de nuestro tiempo, sin duda mejoraremos ampliamente la gestión del tiempo profesional. Trabajaremos seguramente con algo menos de ansiedad y acertaremos en el momento de elegir qué hacer en cada momento. Eso es cierto y es necesario hacerlo y tenerlo claro. Pero será la elección de en qué cuestiones, clientes, situaciones y negocios decido emplear mi tiempo, dónde realmente conseguiremos ganar tiempo al tiempo. Recuerdo perfectamente cuantas veces me quejé sinceramente en el pasado, de no tener tiempo para esto y para aquello y cuantas veces me sorprendí a mí mismo perdiendo el tiempo con un cliente que no quería vender, con uno que no podía comprar, con otro que realmente no me necesitaba, con otro al que yo no podía ayudar, con alguien que no me había llamado y en el fondo no quería estar conmigo en ese momento. Con estos últimos invertí gran cantidad de horas, yo diría cientos de horas en intentar convencerles de lo conveniente que sería que contaran conmigo para vender o comprar su casa. Pero claro…¿quién era yo para ellos?..¿por qué iban a darme su casa en exclusiva? ¿por qué iban a escucharme en mi recomendación de precios?.¿Qué podía hacer yo realmente que ellos no pudieran hacer?¿En que era yo diferente al resto?, ¿por qué elegirme a mi? Cuantas veces sus miradas me decían “ No sé quien es usted, no sé realmente si usted puede hacer lo que me dice, no le conozco a usted de nada…como usted hay muchos… si usted es como los demás..¿por qué voy a darle algo diferente que a los demás?, en definitiva: No debe ser usted al que yo necesito y No confío en usted…además no tengo tiempo para esto”. En esta situación nos vemos en muchas ocasiones cuando nos empeñamos en salir a la calle a buscar clientes, per sobre todo al buscar propiedades. Cuando empezamos a captar con los portales, a puerta o teléfono frío, con el objetivo de conseguir que nos den su piso… en lugar de su confianza.

 

continuará en. No tengo tiempo (parte 2)

 

La forma en la que vemos el problema… es el problema.(parte 2)

…/…. (viene de parte 1)

Es necesario realizar depósitos constantes para que se pueda exigir créditos. Los mas importante es que estos depósitos deben ser percibidos como auténticos por la persona que los recibe ó en lugar de producir una aumento en la confianza generada se transformara en una disminución. Para esto se puede realizar depósitos de confianza en 7 aspectos principales:

  • Comprender al individuo: Tratar de comprenderlos tanto como quisiéramos ser comprendidos nosotros y tratar a la gente en términos de esa comprensión.
  • Prestar atención a las pequeñas cosas: Los pequeños detalles que muchas veces pueden ser pasados por alto ó no advertidos por nosotros pueden marcar la diferencia en una relación interpersonal.
  • Mantener los compromisos: No prometas nada que no puedas cumplir ya que esto supondrá una disminución en el grado de confianza.
  • Aclarar las expectativas: Lo más recomendable es poner las cartas sobre la mesa. No asumir que hay cosas que se sobrentienden.
  • Demostrar integridad personal: Emite la hipocresía y la duplicidad interior. A ser percibidas que pueden terminar cerrándonos cualquier posibilidad de interacción y confianza con las personas.
  • Disculparse sinceramente cuando se realiza un reintegro: Si te equivocas, discúlpate de manera sincera. Este simple acto de humildad, si es sincero puede significar un gran depósito de confianza en la otra persona.
  • Las leyes de la vida: Haz las cosas de manera desinteresada y siguiendo solo lo que tus principios te indican. En caso contrario provocarás resistencia a la apertura.

Esto debe ir unido a una mentalidad de “Ganar/ganar”: Es decir donde existe beneficio para todos, se busca la solución en la cual todos salgan beneficiados. Este tipo de pensamiento busca la satisfacción de todas las partes en el acuerdo que se tome, con lo que se consigue también la cooperación efectiva y el compromiso de todas en el plan de acción. Al contrario está de la mentalidad habitual de “Gano/ pierdes”: Dondeuno obtiene beneficio a costa de otro ó termina beneficiado de manera preferente con relación a alguien más.

Es quizá, la falta de poner en práctica algunos de estas sencillas reglas, lo que a muchas veces nos lleva a fracasar en nuestros intentos de crear proyectos comunes con otros compañeros o de incluso poder explicar a nuestros clientes el porqué esto o aquello le beneficiará de esta o aquella manera.

No podemos creer que existe un parche, una receta rápida, una fórmula magistral que solucionará nuestro día a día y que de repente empezaremos a captar en exclusiva y a colaborar junto con otros compañeros en la MLS. Las soluciones transitorias son peregrinas y antes o después pierden fuelle, devolviéndonos a una situación de reactividad donde el entorno vuelve a dominarnos y nos vemos incapaces de avanzar. Cambiar tu forma de entenderte a ti mismo como agente, valorar cada minuto de tu tiempo, vivir en torno a un centro de principios y valores profesionales y personales, interesarte por los problemas de los demás, recordar que eres tú quien elige con quien trabajas y no al revés, son bases fundamentales para montar proyectos en común con otro profesionales.

Trabajar compartiendo tus exclusivas, con los que antes eran tus competidores más acérrimos no es sólo una cuestión de nombres, asociaciones, papeles y marketing, es una forma de entender tu profesión. En ocasiones tardarás meses, incluso años en conseguir un mínimo grupo de profesionales que compartan esta visión contigo, pero cada uno que se vaya sumando al proyecto, será un miembro sólido y lo deberá hacer convencido de esta forma de entender la profesión y la vida en general. La gente valora lo que le cuesta tiempo y esfuerzo. Y recuerda que en muchas ocasiones la forma en la que vemos el problema…es el problema.

Vicente Beltrán

Instructor CRS España

Bróker de Realmark

Factores clave del mercado

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una propiedad?

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar varios meses. El conocimiento de algunos factores clave que influyen en la comercialización de una casa, determina el tiempo que la propiedad esté en el mercado. El adecuado equilibrio de estos factores agilizará su venta:

AUbicación

La ubicación es el factor más importante que afecta al valor. Dentro de un mismo Barrio existen diversas zonas con diferente valoración para los compradores. ¿Recuerda usted por qué decidió esa zona cuando compró la casa y como la valoró en aquel momento con respecto al barrio?.

BCompetencia

Los compradores comparan su propiedad frente a las otras casas a la venta en la zona. Los compradores basarán el valor inicial de su vivienda respecto a las otras viviendas disponibles en el mercado de su entorno.

CEl tiempo

El mercado inmobiliario puede reflejar, en cada momento un ” mercado de compradores” o un “mercado de vendedores”. Las condiciones del mercado no puede ser manipuladas, se ha de desarrollar un plan de marketing individualizado de acción para cada la propiedad y cada cliente. Dependiendo del perfil de compradores que busquemos, atendiendo a factores como la edad, la capacidad adquisitiva o de crédito, el nivel sociocultural…etc.

DEl Estado

La condición de propiedad afectará al precio y a la velocidad de venta. Determinar y preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de la vivienda en el mercado. Manejar cuestiones como el estado interior, olores, despersonalización y utilizar algunas técnicas de Home staging, propician el flujo de ofertas sobre esa vivienda al trabajar el lado más emocional del comprador.

ECondiciones

Cuanto los términos y las condiciones son más accesibles, más grande es el mercado, más rápida es la venta y más alto puede ser el precio conseguido tras un proceso de negociación. Los plazos, las cantidades a cuenta, las cargas y los gastos pueden determinar una variación del precio ofertado, según sean condiciones más o menos accesibles y más o menos generalizadas en el mercado del barrio en el que nos movemos.

FPrecio

Si la propiedad no está bien situada en precio, la venta se puede retrasar e incluso no producirse nunca. Un análisis comparativo de mercado que ayuda a determinar el mejor precio posible, siempre y cuando se realice con datos de transacciones reales de compraventa del mercado de su zona.

Inmocionate 2014

Desde hace unos años se celebra en Madrid, en el mes de Junio, el encuentro más importante por calidad, cantidad y vanguardia del sector inmobiliario en España. Este congreso, que empieza a tomar tintes de internacional, desde hace unos años es el evneto de CRS en España. El Council of Residential Specialist ha conseguido en estos ultimos 7 años ayudar a crear la unión de la industria de los inmobiliarios en nuestro país. CRS ha sido una inspiración para los cientos de agentes que hemos pasado por ahí.

Los mejores profesionales inmobiliarios de toda España acudirán a esta reunión anual donde se comparten las últimas tendencias, las mejores ideas, lo que funciona y lo que ya no sirve para afrontar los mercados actuales. No seas el último en enterarte. Anticípate al cambio. Tú puedes ser el que provoque en tu mercado esa reacción en cadena a la que los demás tendrán que adaptarse.

Los líderes del mercado en Estados Unidos vienen a Inmociónate a contarnos las últimas tendencias del sector: la organización del negocio, cómo trabajan con las propiedades bancarias, las redes sociales, el marketing online, las herramientas informáticas y las otras… Se trata de rodearse de los mejores, mantenerse abierto, tomar lo mejor de cada uno y adaptarlo a nuestro mercado.

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Si te va bien, si estás satisfecho con tu negocio, si piensas que no necesitas mejorar, quédate en casa. Si no te gustan tus resultados, tendrás que empezar a hacer otras cosas. Entérate de qué métodos usan otras inmobiliarias para seguir creciendo. No te quedes ahí sentado, la vida es demasiado corta para desperdiciarla en una sala de espera… vente a Inmociónate y mézclate con los líderes de la nueva industria inmobiliaria.

entra en  http://www.inmocionate.com/Que_es_inmocionate2014.aspx

Si no contrato un agente me ahorro dinero, ¿no?

Lo cierto es que no contratar un agente puede costarle al vendedor más dinero que hacerlo. Todo depende de lo que  valores tu tiempo en primer lugar , tus conocimientos del mercado inmobiliario en segundo lugar, y el mercado específico de la zona donde quieres vender tu casa, en tercer lugar.

Para vender una casa, básicamente tienes TRES opciones:

OPCION 1: Aplicar la técnica de las 3′′ P”:
Poner un cartel + Publicar en Internet + Pedir a Dios que aparezca un comprador

OPCIÓN 2: Venderla tú, como deberías. Prepárate para lo siguiente.

Elabora un plan de marketing exclusivo para vender tu vivienda, no te olvides de la difusión, anuncios, incluirla en portales, en webs especializadas, pon cartelería, no te olvides del marketing directo ni de los envíos a clientes potenciales.

Quizá puedas ofrecer tu vivienda a la inmobiliarias de la zona para que ellos la ofrezcan desinteresadamente…aunque esto te resultará un poco difícil. Realiza un estudio de mercado para saber si estás fijando bien el precio, quizá te has equivocado o quizá no, recuerda que es el mercado quien fija los precios. Prepárate a recibir llamadas de todo tipo, debes estar disponible y ser capaz de cualificar a los clientes, sus preferencias, necesidades personales, capacidad de financiación y cuando van a comprar, son cosas que deberás tener en cuenta para no perder demasiadas horas, enseñando tu casa a un montón de curiosos y gente que todavía no tiene su decisión tomada.

Si lo haces todo muy bien y recibes ofertas, deberás negociar con los compradores las condiciones, el precio, el plazo y el tipo de contrato que vais a firmar, para no tener problemas a la hora de ir a la notaria. Ves mirando las diferentes posibilidades entre contrato de arras penitenciales, confirmatorias..etc. o quizá te interese firmar directamente un contrato de compraventa, recuerda pactar adecuadamente todas las condiciones; elección de notaria, cláusulas suspensivas, estancia en precario, hipoteca, tasación bancaria,…etc. son cuestiones que deberás tener en cuenta para evitar sorpresas.

Si consigues hacerlo todo en el plazo previsto, sin problemas y venderla por el precio que habías pensado, lo habrás conseguido. Si es así quizá te interese contactar con una inmobiliaria, para una entrevista de trabajo. Si no es así siempre puedes optar por la siguiente opción.

OPCIÓN 3: Llama a Realmark. 96 330 82 16

¿Y si la vende usted sólo sin inmobiliarias?

Para vender su casa sin la ayuda de un profesional inmobiliario, usted debería ser capaz de responder a una incondicional “Sí” a cada una de las siguientes preguntas. A medida que avanza a través de estos elementos, recuerde que un profesional inmobiliario especializado en su zona está capacitado en cada área.

Precio 

¿Tengo suficiente información para fijar el precio realista de mi propiedad ?, ¿Estoy familiarizado con los precios de propiedades comparables que se han vendido recientemente y por tanto estoy basándome en el precio de venta real y no en el precio de oferta? NO SI

Cuestiones Legales

¿Puedo obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conozco la legislación en materia de compraventa y las obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jurídicos que pueden utilizarse para vender mi propiedad? NO SI

Las negociaciones

¿Puedo manejar el conflicto natural de intereses cuando se trabaja directamente con un comprador, tratando de proteger a mis propios intereses frente a mi deseo de venderle ? NO SI

Marketing

¿Tengo una comprensión completa de la comercialización de bienes inmuebles y soy capaz de exponer mi propiedad a través de canales profesionales, y cuento con una base de datos de compradores reales que actualmente están buscando propiedades en mi zona? NO SI

Compradores cualificados

¿Puedo cualificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezco sobre la zona?¿Puedo diferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los compradores serios? ¿Seré capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa? NO SI

Financieros

¿Tengo el conocimiento experto de la situación actual de la hipoteca¿ ¿Puedo ayudar a los compradores a encontrar la financiación y estoy dispuesto a ello? NO SI

Inconvenientes

¿Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajo durante un período prolongado, para poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lo requiera? NO SI

Seguridad y Vigilancia

¿Estoy dispuesto a recibir extraños en casa sin cualificación ni evaluación previa? ¿ Estoy dispuesto a recibir a curiosos y desconocidos que no sé si quieren comprar u ocultan otras intenciones? NO SI

A menos que usted haya respondido SI a todas las preguntas anteriores, las habilidades, la formación y la experiencia de un profesional de ventas especializado en su zona, podría ser la mejor ayuda para vender su propiedad. Tenga en cuenta que muy pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen éxito. Otros muchos han sufrido molestias, pérdida de tiempo, y la frustración en su empeño de tratar de vender su propiedad, sin llegar a su objetivo final de venta en el mejor precio posible, en el menor tiempo posible y con los menores inconvenientes.

La unión de las inmobiliarias agiliza los plazos para la venta o alquiler de viviendas

Os dejo este enlace a una noticia que publicó Las Provincias hace unos dias, sobre las MLS en Valencia.

http://www.lasprovincias.es/20131231/economia/union-inmobiliarias-agilizar-alquiler-201312311237.html

Sin duda la aparición de las MLS es una de las mejores cosas que deja esta crisis en el sector inmobiliario. Los agentes inmobiliarios conscientes de la situación actual, han entendido con claridad que en la unión esta la fuerza. Esta unión en forma de compartición de propiedades permite que los clientes vendedores se beneficien muy notablemente. Al encargar la venta a una sola inmobiliaria, se consigue llegar a más de 20 inmobiliarias y a más de 80 agentes inmobiliarios. Todos comparten un sistema informático dónde de manera instantánea y absolutamente online, aparecen las nuevas propiedades que introduzca cualquier asociado. Toda la información, fotografías, videos y características son compartidas. Unos a otros se facilitan las visitas a todas las propiedades para dar acceso a los compradores que provengan de cualquier asociado.

Se unifican algunos procedimientos y se les da una cobertura publicitaria muy potente. Al cliente sólo le queda elegir con que agente desea trabajar, pues con ese agente único es con quien tendrá contacto y juntos deberán desarrollar su estrategia de ventas, su plan de marketing, estudiar las ofertas de otros asociados, contra-ofertar y llegar juntos hasta el final del proceso.

Un servicio genial para clientes vendedores, pero también para clientes compradores que acceden a muchisimo más producto desde cualquier agencia inmobiliaria de Valencia que se encuentre asociada a la MLS. En Valencia se llama “Valencia SIC” Servicios profesional de inmuebles compartidos..

 

La comunidad Valenciana lidera las ventas por cada 100.000 habitantes durante Septiembre

La comunidad Valenciana lidera las ventas por cada 100.000 habitantes durante el mes de septiembre de 2013, en toda España.

Algo que venimos diciendo desde hace algunos meses, puesto que muchos compradores han decidido salir al mercado inmobiliario en este segundo semestre del año.

Puedes descargar el informe completo aquí

ventas vivienda septiembre 2013